47|三友

抢的胜利巾还叫胜利巾？

    那叫卫生巾谢谢。

    露生连账也不用看，边玩骰子边心算：“现能开工做毛巾的老工人，除两个报病，一个工伤，现在八十三个人。做这种生意要越快越好，你谈十六件，算是心里有数，只是十六件也难得很，怕是要做半个月。”

    求岳懂他的意思，时间就是金钱，越快生产，越高暴利。

    他也懂得露生的担忧，因为两场完美的胜利，不意味着日军就会撤退，如果日军反扑，那之前投注的本钱将血本无归。

    他们要和时间比赛，要和所有国人狂热的心态争分夺秒。

    露生攒着眉头：“纺织工本地招不来，现在高价去聘，只怕同行眼红，要给我们使坏。”

    求岳把脸趴在他肩上：“愁什么？哥哥我现在不仅会听骰，我还会算命，我告诉你，救兵马上就到。”

    露生将雪白的指头捏住骰子，转脸一笑：“你说齐管家？”

    求岳见他笑若春花，忍不住捏捏他的脸：“漂亮叔叔跑了十来天了，也该来了。”

    隔天傍晚，齐松义从句容码头下船。他不是一个人前来，身后浩浩荡荡，跟了一百来号人。一群人站在暮色里，尽是风霜憔悴，不过衣着都还整齐，眼中也露出期待和欣喜。

    求岳带着家人迎去码头，齐松义也是满脸倦容，见了求岳，甚是规矩地拱手：“见过少爷。幸而未负嘱托，三友实业社资深织工一百二十一人，并上海两间大厂的熟手二十六人，都在这里了。”

    制霸全国的三友实业社被付之一炬，许多工人流散出来。自求岳离开南京的那天，齐松义便也自南京启程，遍访乌镇、苏州、昆山，果然有许多工人待业家中，路上还搭救不少逃难出来的别厂的工人。齐松义道：“只是这个季节，棉花大多卖罄，上海的棉仓要么被烧毁，要么大门紧闭，因此只收到百来件。”

    求岳和露生相看一眼，都欣喜极了：“棉花已经不愁，有人就是最好！”

    工人被暂时安置在厂房里，大家回到老宅，露生叫厨娘做了一桌好菜，周裕陪着求岳，和齐松义一起吃饭。席上又坐了几个三友的老工头，大家节约时间，边吃边开生产会议。

    几个老工人在路上已经听说安龙厂的传奇，只是见面仍有些拘谨。况且是和东家一起吃饭，几乎不敢拿筷子。

    求岳道：“技术熟练工，我们这边的工资是36元一个月，大家初来乍到，我不能一次性提到这个程度，我会把你们安排到生产第一线，第一个月试用期，先开18，第一个月表现好的，不仅下个月涨足36，试用期的工资也一并补齐。”

    这还有什么好说的，工友们都是雀跃。他们来时路上听齐管家说是10元一个月，其实比上海拿的要少，只是走投无路，所以先来谋生。此时听说一个月36，何止是惊喜，心中简直感激，不由得相顾笑道：“来的时候，是怕厂里不景气，现在东家这么说，我们反怕自己做不好了。”

    齐松义倒没有什么不悦的神色 ，一样看着求岳微笑。

    求岳笑道：“来了厂里就是一家人，我在一线生产的经验也很不足，都要靠各位前辈指点。”他敬了一轮酒，老工友站也不是，坐也不是，慌张道：“东家有话好说，你这样敬酒，折死我们了！”

    求岳笑道：“我看你们菜都不敢夹，大家先喝一杯，希望你们明白我这个人很好说话，只要能努力工作，我不讲什么上等下等。”

    金总心里明白，这些三友出来的工人，好比五百强出身的精英，他们的企业管理经验在这个时代是领先的，生产经验也是无可比拟的。最重要的是，他们跟金少爷没有血仇。

    不能什么都靠黛玉兽，自己也得努力！

    酒过三巡，大家都有醉意，你一言我一语，就在席上讨论起来。

    “要仿效，要创新，我的要求不高，能把我们的产品质量，提高到三友的水准，我就满意了。”金总相信重赏之下必有勇夫，他掏出一把大洋拍在桌上，“谁能先把三友毛巾给山寨了，这个厂子有他10%的股权，翻身做老板，月月吃分红。”

    老工人们都震惊了。金少爷是要干大事的人。大家跃跃欲试，又有些为难：“关键是要有机器，可是这需要资金周转。”

    金总举着鸡腿，严肃地点头，大哥你说得对，可是老子现在没有钱。

    一人道：“其实老机器也可以做些好产品，我会改装，在织机上再加一个提花梭子，简单的题字绣花，可以操作。”

    另一人笑道：“孙老哥，这个本事不是人人都有，就我所知，你们三友厂里会手工提花的也就十来个人，这样绝活儿，原本是慢工出细活。”

    那姓孙的老工人也笑道：“实不相瞒，我们兄弟十几个，都是苏州人，祖传的提花手艺，现下都一起来了。说句冒犯的话——只要东家肯赏，我们连天加夜，八千件提花，未必是难事！”

    大家见他神情自傲，不由得拍桌叫好，金总也举着两个鸡翅叭叭起哄。

    这里露生和翠儿在外面捧酒相候，听里面又笑又闹，翠儿笑啐了一口：“这些做工的，给些面子就蹬鼻子上脸，小爷你听他们这个狂劲儿！”

    露生也含笑细听：“这不是狂，是艺高人胆大。只是他也太厚道了，当着齐管家和这些人喝酒，总是有失身份。”

    翠儿捻着辫子笑道：“他是谁？谁是他？”

    露生横她一眼：“灶上汤开了！一个酒壶两个人端？去厨房看火去！”

    他两个这里说话，影子照在窗户上，金求岳一眼看见，醉着招手叫：“露生！你怎么站外面？进来进来！”

    露生躲也躲不过，文文静静地端着酒壶进来，见求岳喝得满脸醉态，情不自禁，拿热毛巾递给他：“你少喝两口，跟人家说正事，喝醉了怎么好？”

    齐松义端着酒盅，微微侧目，面上神色不改，只是捏紧了酒杯。

    求岳抓着露生的手，傻笑：“工友们！齐叔叔！介绍一下，我的，黛玉兽，漂亮宝贝，聪明机智，家里二把手，你们白小爷。”

    工人们都站起来见礼：“见过白小爷。”

    唯有齐松义坐着不动。

    露生见他醉了，说话已经没有规矩，笑着退后两步：“我不过是个管家，齐管家在我之前，账房的事情有账房先生，说话还有周管家。各位工头只管坐下，跟我不用见礼。”

    求岳扔抓着他的手：“你刚在外面听是不是？你吃饭了没有？”

    露生推开他的手，暗暗搡他一下：“我们下人自然有下人的饭。”

    求岳有些觉得了，呆了一会儿，向工人道：“我跟你们说，我这个……军师，非常的聪明，你们叫他说说，咱们接下来商品应该怎么办，这个提花，搞，还是不搞？”

    大家都看着露生，其实露生刚在外面听了半日，心中早有些主意，此时不说，反而损了求岳的脸面。不由得脱口道：“我是有个想法，但不知妥当不妥当。”

    众人都道：“小爷请说。”

    露生把凳子挪开两步，离求岳远些，离工人们近些：

    “胜利巾这个名头现在响亮的很，但要做出三友的品质，眼下一时半会儿只怕很难。少爷又要十天半月就能出货，何不另寻个法子？”

    大家且问：“是怎样法子？”

    露生度量道：“三友的毛巾我是见过的，胜在花色新颖，绒毛又软，但说到底，花色是个标志。咱们能不能先做那等最粗的毛巾，只在题字上先学三友，做出个样子来？”

    “这……糟毛巾上绣花？这不是浪费花儿线吗？”

    工友们还在迷惑，求岳却醉中也立刻懂得了露生的意思：胜利巾卖的不是品质，卖的是概念。能买得起这条毛巾的人，根本不会用它来擦脸，所以也完全不会计较它粗糙不粗糙。

    露生完全跟上了新时代的销售思路，他说的没错，品牌溢价的时间战模式里，品质反而是第二位，关键是要让这批胜利巾看起来醒目、特殊，一目了然。

    说白了就是要把胜利巾的VI（形象识别）做出来。

    他蹦起来，问在座的老工人：“这样，复杂的提花不需要，就在毛巾上绣四个大字——以前三友绣的什么来着？”

    “祝君早安。”

    “我们绣精忠报国！”