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bsp;  张伟摆摆手:“公司里事情太多,不能再外面耽搁太久的。”

    厂长和总监又连伸大拇指:“张总敬业!佩服!”

    然后,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务,除了厂长和总监,对方的分管销售的厂长也参加。

    谈判在友好的气氛中进行,大家边喝茶边乐呵呵地聊天,慢慢切入正题。

    厂长一上来就直接说:“张总,昨天你和于董也看到了,我们厂无论从生产规模还是生产质量,包括生产流程和工艺,都是数得着的,说是在的,国内同类厂家,我们是绝对的最好,你们既然想打造国内第一流的漂流,选择我们作为合作伙伴,是最有眼光的。”

    厂长说话的态度和气势与平时不同,口气里充满了几分咄咄逼人,还有几分激将。

    另外两人随声附和:“是啊,我们厂是国内最好的了。”

    张伟慢悠悠端起茶杯,喝了一口茶,然后放下水杯:“厂长,这茶不错,好茶。”

    厂长一愣神,随后符合:“呵呵,正宗铁观音,是不错。”

    张伟笑笑,然后才对厂长说:“昨晚看完后,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较,有一个共同的看法,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一,产品质量过硬,生产资本雄厚,生产规模大,符合我们的合作要求……”

    张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”,厂长听出了话里的味道,也不能反驳,只是点头。

    张伟继续说:“也正因为如此,我们把贵厂作为出来考察的首选,作为合作伙伴的首选,昨天的考察于董很满意,今天于董因为身体不大舒服,在房间休息,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜,我想不外乎是价格,价格是我们能否合作的核心问题。”

    张伟直奔主题。

    厂长点点头:“张总是痛快人,那我们就直接谈价格吧,我们提交的价格表很详细具体,从原材料价格到每一个加工环节的升成本,总体生产成本就接近2200多元,这还不包括我们的运营管理成本,我们把价格定在2400,不高吧,这可是我们忍痛定下的价格啊……”

    经营副厂长接上来:“当然,也是因为大家初次合作,交个朋友,不赚钱也无所谓的。”

    “还有,你们要的量大,我们也想多周转一下资金,保本就可以。”技术总监也说。

    “哎!”张伟连连摆手:“这可不行,你们不赚钱,那如何能讲得过去,这年头大家都是为了赚钱才做生意的,你们不赚钱,我心里也过意不去啊,你们要不赚钱,这买卖不能做,既然你们2400都不赚钱,那我提议,把价格改动一下。”

    大家看着张伟,不知道葫芦里卖的什么药。

    厂长看着张伟:“张总,你的意思是?”

    张伟笑嘻嘻地看着厂长:“我提议把价位定在2600,这样你们可以有赚头啊,厂里的工人也可以多发工资了,大家都能吃上饭了。”

    三人闻听脸色都变了,厂长呵呵笑起来:“张总真会开玩笑,真幽默,那倒是好啊,我也想哈……”

    “只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说:“反正我们是不会买的。”

    厂长点点头,笑着对张伟说:“张总啊,别挖苦我了,你出个价吧,我听出来你是对我们这报价是不满意啦,咱们大家好商量嘛。”

    张伟点点头:“有一点我得先说明,我们是把你们作为合作的首选,但并不是非得买你们的货不可,找我们的厂家一大堆,其中不乏国内一流的厂家……货比三家,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量,目前为止,除了价格,其他的方面我们都是满意的,只要价格合理,我想今天我们就可以定下来,当然,如果价格不合理,达不到我们的要求,我们不会排除选择其他家的可能,毕竟,现在是买方市场的时代……”

    厂长点点头:“张总言之有理,那张总你看什么价位比较合理?”

    “1600。”张伟一口蹦出这个数字。

    “啊!”厂长和其他两人大吃一惊,面面相窥:“1600!”

    “是的,我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。

    厂长哭丧着脸,看了看其他二人,对张伟说:“张总,你这是要了我的老命……”

    张伟心里暗乐,果不出陈瑶所料,正中他们的痛处,直接点中死穴。

    然后双方围绕价格展开激烈的争论,张伟一人独战3雄,毫不示弱,把昨天准备好的资料和数据一一陈列,把对方的成本和利润分析的头头是道。

    一直战到接近午饭的时候,大家最终达成协议,以1980成交。

    张伟一锤子定音,站起来,向厂长伸出手:“那好,1980,就这样。”

    厂长擦擦额头上的汗,站起来握住张伟的手:“好,张总,成交。”

    营销副厂长也和张伟握手:“张总,看不出你年纪轻轻,竟然是个谈判高手,材料准备太充分了,我们的底子都被你摸透了,呵呵……”

    “哪里,哪里,”张伟谦虚地说:“初出茅庐,没有经验,多多指教。”

    技术总监看着张伟:“张总,如果你要是真的初出茅庐的话,那你背后一定有高人指点,呵呵……是不是于董在指点你啊……”

    张伟一愣,总监说对了啊,只不过咱的高人不是于董,而是陈董。陈瑶啊陈瑶,你可真是有两手,谈判成功,幸亏了你啊。

    随后大家填写合同,填完后,厂长签字盖章,张伟回宾馆找于琴签字盖章,大家约定半小时后在宾馆餐厅见。

    张伟带着合同赶回宾馆房间,于琴正好睡醒。

    睡足了觉的于琴精神好多了,脸色红润,眼睛有神,正抱着枕头,坐在床上看电视。

    看到张伟回来,于琴问道:“咋样了?谈完了吗?”

    “谈完了。”张伟边坐在沙发上边说,长长呼了一口气。

    “多少钱?”于琴看着张伟。

    “1980。”张伟淡淡地说。

    “什么?多少!”于琴瞪着张伟。

    “1980。”张伟又重复了一遍。

    “哦!天哪,真的?”于琴又惊又喜。

    “是啊,这不,合同都填好了,就等你签字盖章,那边都签好字了。”张伟边说边从包里往外拿合同。

    于琴一下子从床上蹦下来,一把拿过合同,仔细看了下,然后把合同往床上一扔,猛地过去抱着张伟,在张伟的脸上、嘴唇、耳朵、额头一阵狂wen:“宝贝,心肝,我没看错,你很能干……”

    张伟呵呵笑着推开于琴:“于姐,干嘛啊!”

    于琴笑嘻嘻地松开张伟的脑袋,又伸手在张伟脸上摸了一把,回去拿起合同,坐在写字台前边签字盖章边说:“小白脸,我的张总,我本来计划2200就可以签的,你这下子给我省了17万6千块,你太伟大了,呵呵……我得好好奖励你,说你要什么?”

    张伟呵呵一笑:“于姐,这是我的本职工作,应该的,有你的表扬和认可就足够了,到年终发奖金的时候多给我2000块吧……哈哈……”

    于琴签完字,把合同递给张伟,说:“2000块?操!我给你2万块也不多,你放心,姐是不会亏待你的,你做出了多少贡献,姐心里都装着呢,姐不是不讲良心的人,年终,姐给你算总账……可惜,姐这身子你嫌脏,不要,不然,姐就委身于你……”

    张伟把合同放好,看着于琴:“于姐,可别这么说,我可不是嫌你脏,你是美女富婆,我是打工的穷小子,咱不是一个档次的人……”

    于琴照张伟xiong口一拳:“你给我死一边去,说什么虚话,看不上就是看不上,哄我干嘛?”
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