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106、术数大赛第二题

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道还想不出法子?”

    程清点点头:“子期说得有道理!现在我们最重要的是千万要静心,心不能乱,心一乱脑子就会跟着乱了。”

    唐大公子和吴三多长长吐出一口气。

    调整好情绪后,唐大公子冷静了下来,“那好,今天就各自说说问题,共同商量一下解决方案!

    除了早上那位小姐外,我下午半天接待了十位客人,其中三位嫌价格高,三位觉得店里的款式不够新。

    有二位是看中了,可店里没有合适她穿的尺码,客人不愿意下订单。另外两位只看,不出声,问了问价格就走了。”

    吴三多:“我今天一天共接待了十五个客人,成交了三单。其他未成交的,其理由也同唐大公子接待的客人差不多!”

    江嘉桐:“我总共也接待了十人,成交了三人。

    其他的客人对价格倒是没什么问题,就是嫌花色老土了点,所用的丝绸不是上好的!”

    程清:“我和嘉桐一起的,看到的暂时是这些问题。”

    罗书:……

    纪子期:“那暂时来说,总结起来就是四个问题了:一是价格,二是款式,三是尺码,四是质量!”

    几人齐齐点头。

    “那针对这四点,大家有没有什么想说的?”

    吴三多:“我觉得可以去总店挑选些价格优惠些的,款式新些的,质量好些的样式,再将缺的尺码补全!”

    唐大公子程清及江嘉桐均未出声,心中表示赞同。

    只罗书嗫嚅道:“可,我们只有五百两银子!还是准备用来缴月租的!

    如果按照上面的要求去总店拿货,我算了算,最少得需要五六百两银子!”

    怎么忘了这荐?吴三多烦躁揪揪头发。

    见几人又陷入沉思,纪子期道:“吴三多说得有道理,罗书说得也有道理,咱们综合一下就好了!”

    对哦!几人一拍脑袋,这心一乱,脑子也跟着糊涂起来了。

    “先前那账房走的时候,我让他留下了这两个月的进销存记录。

    今晚我们先做第一件事:将前两个月进销存数据进行分析,

    看看哪类款式是最受欢迎的,哪些款式是这两个月销售得不错的,哪些款式的尺码是缺的且有补充的必要!”

    纪子期从众人面上一一扫过,“这些事情可能需要花上一段时间,今晚会有些晚,大家有没有问题?”

    “没问题!”

    唐大公子沉默一阵,面带失落道:“我身为商行下一代掌门人,平时里对着各个管事指点这里不对,该如何做,那里不对,该如何改!

    真正碰到问题时,竟然连这些基本的法则都忘记了!”

    许是他面上的表情让人觉得太过悲凉,纪子期忍不住开口安慰道:“唐宋!管理一间大的商行与管理一间小的铺头本就不同!

    管理商行,更重要的是与各方打好关系,平衡各店利益,对各地管事的建议做出判断,对未来的发展做出决策和指引!

    这里只是一间小小的铺头,并不是你之所长,你的能力应该在更广阔的天空更大的平台上!

    倘若户部这次给的是十间商铺,里面管事账房伙计一应俱全,想必你一定能管理得很好!”

    “你果真如此想吗?”一向对面部表情控制良好的唐大公子,带上了一丝期盼。

    纪子期重重点头。

    几人按照纪子期的要求,将进销存表中数据一一摘录出来,填在她要求的表内。

    很快,结果就一目了然了。

    程清若有所思:“子期,你之前早就想好了这个法子是吧?”

    纪子期并不否认,“昨日之前,大家从未真正接触过商铺的销售,所以我想着让大家先体验一天。

    有了一定的印象后,再看这些数据,就不会流于表面了。”

    她用手一指其中一个数据:“你看这个,是八月最受欢迎的款式,但现在已是十月。

    那时候的衣衫客人需要的是秋装,现在客人需要的,是冬装。

    所以即使这数据再好,这个款式咱们也不能再要了。

    因为季节已经过了。明年春季的时候,倒是可以拿些过来试一试,虽然那时候我们已经离开了!

    因此如果这数据是昨天整出来,大这只看表面数据,肯定是要出问题的!

    而且现在已是初冬,铺里面深冬的衣衫款式及数量占比不到三分之一,还是秋款为主。

    若是九月的时候,这个比例倒不是大问题,现在已进入十月了,冬装如此之少,可能也是很多客人只看看就走的原因!”

    这样一说,还真是有几分道理!几人不断点头。

    江嘉桐:“子期,你怎么连这些也懂啊?”

    呵呵!纪子期心道,我总不能告诉我在现代的时候,在品牌服饰店做过暑期工吧?

    于是面上只笑笑,并不言语。

    好在几人对她深不可测的能力早已有了免疫力,江嘉桐也只是随口一问,并未想过要听到什么实际答案。

    明日的工作分工是,纪子期和程清去总店选购合适的衣衫,其余人暂不变。

    纪子期这两日天没亮就出门,半夜才回来,并不知道今日下午蒋府发生的事情。

    那日杜元帅及杜夫人知道了儿子是利用蒋大师的心病取得的婚书,心中便明白这桩婚事纪氏夫妇原本是不同意的。

    可婚书已签,自家儿子无论如何也不会同意悔婚的,这两家的姻亲关系怕是结定了。

    儿子心急骗了人家姑娘当未婚妻,媒人也未请,八字也未对,小雪爹娘心中肯定意见更大了。

    杜元帅及杜夫人私下一商量,觉得婚姻之事是结两姓之好,不是结仇。

    两家既成了姻亲,以后这荣辱系于一体,算得上一家子人,绝不能内部搞分裂。

    于是决定选个日子,带定大礼,亲自上门向纪氏夫妇示好。

    待礼物准备妥当,已到了九月底,正是术数大赛第一考题的交卷时间。

    杜元帅及夫人想着纪氏一家现在所有的心思,肯定都放在这第一轮比赛的结果上,便打算等结果出来了再上门拜访。

    今儿初二一早,杜元帅提前向宫中请好假,和杜夫人一起,以及挑着大担小担的下人,来到了蒋府。

    四人一见,均为对方风采折服,心想能生出得这么优秀的女儿(儿子),这爹娘果然也不是一般人!

    纪仲春虽对杜峰不满,却并未迁怒到杜元帅夫妇二人身上。

    何况杜元帅及杜夫人亲自上门,补齐礼数,所带来的礼物一看就不是临时买的,而是花时日精心准备的,足见二人诚心!

    因着这一点,纪仲春对杜峰的不满也减轻了几分。

    蒋灵本就对这桩婚事乐见其成。

    见两位亲家如此看重这桩婚事,且杜夫人性子温柔和善,教养极好,小雪日后嫁过去后,肯定不会受到婆婆刁难!

    蒋灵越发满意,当下便拉着杜夫人话起了家常。

    杜夫人平日里接触的均是些高门大户的主母,说话做事都是虚虚实实,话中带话,要不就是互相攀比吹捧。

    杜府中人少,杜元帅即无兄弟姐妹,亦无娇妾姨娘,除了操心儿子的婚事外,杜夫人的日子过得非常舒心。

    也就很难理解那些大户主母,表面装大度,帮着纳小妾养庶子,背地里又打打杀杀的想法。

    所以那些应酬往来,除非必要,能推的就尽量推掉。

    今日碰到说话爽利不拐弯莫角的蒋灵,杜夫人浑身都觉得舒坦了不少。

    两人不知不觉就扔下自家夫君,聊了许久。

    这未来的两亲家聊天,聊到最后,总是避免不了谈到儿女的婚期。

    小雪年岁只得十五,可自已儿子已经二十了。

    何况早知他们夫妇今日要过来的杜峰,早就明示暗示地提醒,爹娘年岁不小了,这两年该抱孙子了!

    杜夫人难得看到一向稳重早熟的自家儿子面上,露出眼巴巴的渴望神情。

    又好气又好笑,便很自然地提出了希望明年能娶小雪过门的要求!

    蒋灵原本有心想留小雪到十八后再嫁,但未来女婿年岁不小了不说,上次带小雪出去玩的时候那眼神,再拖下去指不定出什么事。

    就答应了明年底让二人成婚的要求!

    得知这一消息的杜峰乐得几日都合不拢嘴!心道:期期,我是答应你婚期由你定,可咱们爹娘私下定好的事情,我可管不了。

    纪子期原想着自己年岁还小,纪氏夫妇不会这么快让自己出嫁。

    便打算等这次术数大赛过了之后,再跟二人提杜峰答应她婚期由她定,而她没打算这么早成婚的打算。

    同样的,纪氏夫妇觉得既然已经订了婚,成亲是迟早的事。

    小雪现在的重心是在术数大赛上,两人决定等过了比赛,再告诉她这个消息,免得分了她的心。

    纪仲春原本是不同意这么早让小雪出嫁的,他的意思是想女儿十八之后再出嫁。

    蒋灵斜他一眼道:“春哥,难道你想看着女儿大着肚子仓促出嫁?”

    纪仲春又惊又怒,“杜峰那小子难道对小雪作了不轨之事?”

    “现在还没有,这日子一长可就难说了!”

    “那让他们少点见面就成了!”

    蒋灵凉凉道:“当初我娘临死前,将我托付给你。我原本也打算着守完三年孝后,十九后再同你成婚。

    那你又为何在头一年未过百日,我十六的时候就急急地娶了我?”

    纪仲春顿时脸上红一阵白一阵,“那个,那个我…。”

    “可别忘了,咱未来女婿比你那时还大上两岁!你阻着他不让他见小雪,到时他忍不住,说不定就会去见了别的女子。

    闹个不好,小雪前脚一过门后脚小妾也跟着进了门,运气再好点,指不定一过门就当现成的娘,连便宜儿子都有了!”

    “那怎么成?”纪仲春急道。

    “如果不是这样,你以为我舍得让咱们女儿这么早就出嫁?

    明年底小雪也快十七了,嫁也嫁得过了!

    关键是,我看小雪对杜峰也并非无情意,再留下去万一出了什么事,最后受苦的还是小雪,反倒是咱们的不是了!”

    “可我看小雪对杜峰好像还没那个意思!”

    “你懂什么?年轻小两口,一个死缠烂打一个故作矜持,那叫情趣!”蒋灵白他一眼,“话说我当年怎么那么轻易就答应同你成婚了呢?”

    纪仲春呵呵陪着傻笑。

    于是就这么一阴差阳错下,纪子期知道杜元帅夫妇与纪氏夫妇已订下婚期的事情时,已是几月之后了。

    初三一大早,纪子期几人分头行事,她与程清去了愫衣坊总店,唐大公子几人则去了铺头。

    负责接待她们的是愫衣坊总店管事,人未到,声先到,声音爽利,“贵客降临,有失远迎,失礼了,失礼了!”

    那是一个三十出头看起来雷厉风行的女子,相貌身形均中等。

    许是因为经营衣衫的关系,穿着打扮别具一格,令人眼前一亮,无形中增添了好几分姿色。

    她也是愫衣坊所属肖氏商行的三夫人,人称肖三娘子。

    肖三娘子爽朗笑道:“这黎国女子做术生的,我从来只是听说未曾亲眼见过。

    今日得以相见,深为二位风采倾倒!果然能成为术生的小娘子,真真不是普通人。

    我肖三娘子自认再投胎三次,也不及二位的十分之一啊!”

    瞧瞧,这才是生意人!明知对方有意吹捧你,偏还被吹捧得十分受用!

    纪子期叹道,真该将吴三多几人也一起带过来见识见识!

    “肖三娘子过奖了,肖三娘子一人掌管这愫衣坊上下几百人,大小事务均需要一一过问,这等能力与魄力,令许多男儿都折腰,堪称女子典范!

    我们二人只是碰巧在术数方面有些天份,于实务方面却是一窍不通。

    这不,关于这城东愫衣坊如何运作的事情,就要向肖三娘子讨教一番了。

    还请肖三娘子在户部允许的范围内,知无不言!”

    纪子期这一番话一出,肖三娘子对纪子期好感顿生。

    被人称赞得多,不管真假早就免疫了!难得这小娘子年纪小小,不急躁,关键是,知轻重!

    当下哈哈一笑,“纪小姐是明白人!有什么问题尽管问,能回答的我一定回答!”

    于是纪子期详细询问了城东住户的信息,附近其它衣坊的经营情况及特点,其他愫衣坊现在最好卖的款式,以及新出的冬装有哪些特点。

    然后便在肖三娘子的陪同下,先选了一百两银子的货物。

    总店在下午的时候,便将纪子期几人要的货送了过来。

    因有新货的吸引,加上唐大公子三人经过昨天一天实战,今天信心足了许多,接待起客人来不再手忙脚乱。

    晚上一对数,今日卖了差不多四十两银子。

    虽跟昨日差不多,可除掉那一人花三十两银子买衣衫的小娘子外,每个人都成交了不少。

    因此晚上打烊后聚在一起商量的时候,气氛明显的不同了。

    江嘉桐面露得色,“我今天一天成交了十八两银子,比昨天番了好几番,再这样下去,我肯定一人一天就能卖出一百两银子了。”

    唐大公子和吴三多虽未出声,面上激动也是掩饰不住。

    纪子期心知这一切只是暂时的表象,也不打破几人的幻想,“那大家可以总结一下,今日成绩这么好的原因。”

    ------题外话------

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