第二一三章：卖的是理念

杜家买了一块地，想要开发房地产，但是资金不足，欲要跟杜家拆借，才促使了这件事。

    叹了口气，想必当时盼儿夹在中间左右为难，只能选择远远的逃离了，订婚仪式搅黄了，杜家自然怀恨在心，不肯帮助顾家渡过难关了。

    对于顾家，以及盼儿的妈妈，刘猛也说不上来心里是个什么想法，不爽肯定是有点的，想了想也就豁达了，不用辨白太多，只要自己不断将事业的版图扩大，自然能改变别人的看法。

    任何时候，事实都比苍白的解释更加有力量。

    看了看时间，校园十大歌手大赛的决赛也要开始了，经过上一轮20进10的比赛，现在就剩下了10人，决赛就是排位赛，对于学生来说巨额的奖金还是很诱人的。

    刘猛并没有到后台去，而是悄悄地从大门进入，找了一个很隐蔽的后面角落站着，灯光很是幽暗，不太会有人发现自己，他还是喜欢把自己隐在暗处。

    这场决赛，按照柳如意的做法，已经不仅仅是冰城工业大学自己的事情了，而是采用了网络同步直播的形式，并且做了一个网络投票的按钮，整个网页的开发还是交给好伙伴纨绔王爷，柳如意一开口，没得说，以最快的速度搞好了。

    经过BBS一宣传，凑热闹的同学还真不在少数。

    2005年的4月份，华夏国内还没出现网络投票互动的真人选秀，而以往学校里举办的活动规模和声势都是非常小的，这种形式非常新颖，观看比赛的同学们也能够参与进来，自然热情高涨。

    而且在苏凌、程菲、闵冉的策划下，等到比赛一结束，就将同步在这个观看比赛的网页上开始音乐播放器的销售，并且只有五千台，前一百名抢到的同学半价优惠。

    由于网上支付还不算太成熟，真正的销售付款还是通过阿里宝的网店，开通的抢购活动只是抢购买码，没有购买码，对不起，不卖。

    当刘猛提出这样的销售策略的时候，闵冉还很不服气，说道：“切，小猛子，你以为你卖的是什么？还没有购买码就不卖，从来都是商家到处打广告，吸引消费者来购买的，你可倒好，人家想买，你还不卖。”

    刘猛只是笑道：“我们的产品定位就是学生，而学生群体最大的特点是什么？青春激昂，叛逆，越是不让干什么，越要干什么，如果猛犸音乐播放器一夜之间烂大街了，那么也就是一笔买卖，再也没人有兴趣买了，我们卖的不是产品，而是一种理念。”

    闵冉还是不太服气，嗔道：“说的神神秘秘的，到底灵不灵呀？”

    还是程菲挺刘猛，说道：“我赞同小猛的想法，一款产品必须要有自己的理念和特点，才能吸引眼下的年轻人，现在音乐播放器的产品并不少，为什么非要买我们的产品呢？技术上的不同可以忽略不计，反而是理念，咱就是拽，就是不卖，反而能突出我们的个性，不断培养忠实的铁粉。”

    刘猛不由赞叹地看了程菲一眼，这小妮子对销售理念很有天赋，自己也是从脑补金的销售策略领悟到电动车的销售，从苹果的销售策略领悟到了产品理念，没想到程菲竟看得如此透彻，心里不由得起了小心思。

    校园十大歌手大赛正式开始了，经过几轮的比赛，留下来的10名同学，不管是演唱技巧还是选歌，都有了专业比赛的模样，甚至还有自己原创的，刘猛一一听下来，直到最后压轴的孟文迪出场。

    再次看到她，虽然她站在台上肯定注意不到自己的存在，刘猛还是觉得心虚，不由得往黑暗里又缩了缩，几日不见，刘猛有种错觉，似乎孟文迪的气质完全变了一样，以往很傲气，往台上一站，就有种藐视一切的气场。

    具体哪儿变了，一时还说不上来，确实感觉到不同了。

    自从上次孟文迪大胆表白之后，通过BBS以及现场同学们的口口相传，她现在可算是学校的名人了，仅次于第一大名人刘猛同学之后，见她出场，同学们欢声雷动，以男生为主的工科院校，似乎并没因为她的大胆而轻视她，反而认为她很率真，多了不少宅男粉丝，纷纷为她不值，鸣不平。

    唱歌又好听，孟文迪一时倒成了同学们认定的校花，暗恋的女神。

    孟文迪淡然地轻声说道：“下面演唱的一首歌是我无意中听到的，大家应该都没听过，很契合我现在的心境，《爱情转移》送给大家，也送给曾经的那个我。”

    听她说完，刘猛很是吃惊，这首歌曲，其他人不可能知道才对，他也只有那天无意中唱给柳如意、程菲和闵冉听过。