49识珠

呆了许久，极有眼色便要告辞。申氏也不拦着，只说：“得空常来，往后你少不得与我打官司哩。”

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    秀英母女没了后顾之忧，回家自去整顿家务。玉姐经少，真个如她自己所说，只一旁看着。秀英懂多，又是寻来掌柜管事，又是布置安排。

    江州绣娘是易寻。江州城里人，也是如玉姐所说，除开些乡间有田财主，余者皆时无地之辈，或与人帮佣、或只守着一间小铺、又或只好把自家房儿赁出几间儿出去收铺，余者便是做些零工度日。江州临运河，又有无数人往码头扛活。许多绣娘家亦然，男人往外扛活，女人便接了绣活来做。程老太公日，便以忠厚长者著称，绣娘们闻说是他家买卖，也都乐得接这生意。

    一方上好绣帕，针线、绢帕、工钱，统共不过一陌钱，卖与胡商要价便是一两，胡商也肯买。胡商自家收，固不须这些本钱，却难收得这般又多又齐整，又要花钱雇人手来四下串连，不定何时得以凑齐，花样也不由他来定。眼下且是府君作保，东西又多又好，贩回去也能卖得上好价钱。胡商将这绣帕贩卖归国，一方帕子贵卖至五两，也有人买，便宜也能卖个二两。又听秀英处有针，实是暴利，纵秀英大着胆子将价提上几倍，他尚可赚上百金，再划算不过。且听闻可订货，又要订各式绣屏，这等运回去，是暴利。

    玉姐从旁看来，又用心揣摩，学了不少。秀英一是想女儿懂些家计，又思如今玉姐已是秀才家姐儿，且洪谦前程尚未可知，不可如她年轻时那般抛头露面，刻意提点玉姐：“你知道便是了，可见他们，也要到我身后来，男女有别。日后要出门儿，也要乘顶轿儿，或戴帷帽儿，或顶个盖头。”

    玉姐道：“娘，我晓事儿，才不胡乱闹呢。以前年纪小，也是有爹、有先生带着才出去。”玉姐颇惜命，也是因打出娘胎，家人便护着她，当她是眼珠子，她也知自己出不得意外。久而久之，便养成这等毛病，也不知是好是坏了。

    秀英眯起眼来拨一回算盘珠儿，一通噼啪响后，呼出一口气来：“只止一件，手上便能松不少。兑出钱来，要往乡下再买几亩田方好。余下皆攒下与你爹做盘缠。明年还有这等事，再留一半做盘缠。钱总不嫌多。”另一半，便是她为玉姐攒嫁妆了。虽有林老安人所赠财物，玉姐终是自己亲女，总要自家备嫁才好。

    分派停当，秀英又唤了田氏来，命她去见申氏那里胡二家娘子，借她两个之口，将事说与申氏听。既成了买卖，又显得两处主母手不沾利。秀英只年前年后，州府设宴时，携女儿同往，与申氏话些家常。

    然这等事，只消做下，如何瞒得了明眼人？虽有些读书人迂腐，并不往这上头想，却有些商户知道厉害，见洪秀才娘子与府君娘子一道赚这个钱，也只好背后嘀咕一声，叹一句：“早知如此……”却也不敢横生枝节。

    年前秀英便收了数百方帕，又将申氏拿来本钱退了，只与申氏干股。申氏既存了与秀英交好心思，便十分不肯占秀英便宜。秀英说：“非有娘子消息，也做不成这笔买卖。”申氏便说：“我又招不来这许多好绣娘，也做不成这个。”两人互相推让，末了，秀英见申氏也是诚心，便道：“实用不得这许多，一总儿也花不了几百银子。”申氏道：“那便存着，再有人，我还说与你。”

    两处都是明白人，只要两处有心，诚心联手，便能处得下去。这一年过得甚是舒坦。秀英每算一回账，总能赚上数百两银子，连玉姐也好分与她二百两。秀英心头大。

    玉姐却又有心事，家中小祠堂攒造一，内里却依旧空空。这不是道理！玉姐先悄悄寻了秀英，彼时秀英正看金哥屋里摇摇摆摆地跑，看了玉姐来，金哥扑到她腿上，抓着她裙子不松手：“大姐姐～”他说话晚，吐字倒清楚。

    玉姐弯腰将他抱起，掂了掂：“你又胖了！小胖墩儿，真结实！”

    金哥咯咯地笑着，抱着玉姐脖子不撒手儿。玉姐抱他到秀英处，秀英接了来：“怪沉，你又抱他，叫他走走，他总不好动，难得肯走哩。”玉姐道：“现下又不肯走了，我抱着罢。我有话与娘说哩。”秀英因问何事，玉姐道：“过年哩，咱家祠堂还空来。”

    秀英道：“你爹自家不提……也罢，我与他说罢。我总觉不对劲儿，莫不是你阿公、阿婆之事别有隐情？否则何以不说？往年入赘不好说也罢了，如今这……我须问他一声儿，你且休要宣扬。”

    玉姐道：“我晓得轻重，娘也说说爹，不好不拜哩。爹如今也做秀才了，过二年又要做举人、进士，说出去这样不成话，恐有御史参个德行有失便不好。”秀英道：“这是正理，平头百姓家里，但有些儿讲究，也要有个说道，不然也有人嚼舌头。”玉姐道：“长辈们事，我女孩儿家不好多嘴，娘便说与爹听。”秀英道：“我知道哩。”

    玉姐复抱金哥与他说话，且教他背诗，先背那首“床前明月光”，一句句说，金哥一句句学。背了半晌，金哥终念会了这四句。秀英见了欢喜，晚间抱了金哥来背与洪谦听，且说：“玉姐教金哥背来，你哩？也思故乡否？儿女都老大了，也不知祖父母名讳，玉姐一年大似一年，说亲时，亲家那里问起，也不好回话哩。”

    洪谦脸上一暗：“待我想想。”接过金哥，叫他接着背。金哥再背一遍，便不肯多背。洪谦无奈，捏着他脸儿道：“个犟种，倒像你老子我！”抬头对秀英道：“我亲写了罢。”自写了牌位来，摆于祠堂内。

    苏先生闻说，却不好闯入人家祠内观看，抓耳挠腮、十分好奇，却又不好问。镇日里只拿眼睛看洪谦，洪谦也不理会，只管四下交际，又陪苏先生吃一回酒。玉姐却是甚忙，一头要陪秀英见一回申氏，众人知洪家与府君那里有生意牵连，也觉寻常。她却又要往伴林老安人与素姐，素姐如今越发不肯出门，只把自己锁小佛堂内，生怕有鬼捉了她去。

    又因与申氏见得多了，待要过年，玉姐免不得做了两样针线以赠。玉姐针线是素姐指点，素姐平日无事，于此上头甚是用心，玉姐手笔虽嫩，却是奇思，花样儿也好看。赠与申氏之抹额，次日她便戴上了，又与玉姐一双明珠。玉姐开匣看时，竟是浑圆一对黑珍珠，不由惊道：“这个少见哩，可是珍奇。”

    申氏道：“原是那胡商孝敬，我总要与人两分情面，余者未取，只拿了几颗珠子。这一对儿倒好一样大小，正好与你玩。”秀英道：“太贵重了。”申氏道：“值甚么？我与玉姐儿娘儿两个投缘儿哩。”

    两下欢喜，到得年后，秀英又取这一笔红利与申氏，两人五五分账。竟足有千两赚头，自家并不费甚太多本钱，连铺子也不须占，只要有人验看绣帕有无纰漏而已。

    胡商见绣帕绣得整齐，又可自定了样子使人做来，倍觉痛，又加订了些。他是携金而来，一两金抵十两银，十六两是一斤，带上数只小皮匣装金，统共百余斤沉。金子原就是份量沉，看着小，携带也方便。便以赤金买货，绣帕轻巧，携带也方便，实是往来贩卖之佳品。

    申氏与秀英两个尝到甜头，皆欲将与胡商之交易长久做下去。胡商这里，有官员庇佑，又不欺压于他，收货既好，也觉可靠，临行前与程实有约：“来年还来买。”

    那头秀英却又起意，专一收那等绣品，或是扇儿、或是帕子、又或屏风一类，但有订货，这里便接了。却把绢绸、针线与绣娘，铺里出料子，绣娘出工，秀英付与工钱，再转贩卖。渐渐地，非止做这针线铺一样，亦兼开个绣坊，却无须养活绣娘，只把出工钱来即可，故而也无须租个院儿好与绣娘做工，只有个门面便得。[1]

    到得三月里，玉姐十一岁生日前，两处铺子便已见利。这一日，家中摆桌生日酒，与玉姐庆生，林老安人、素姐、苏先生都来了，正热闹时，程实使个小幺儿来说：“门首有人递帖儿来哩。”

    秀英奇道：“是什么人？”

    洪谦把帖儿打开一看，笑道：“是盛小秀才，他合家又迁回来居住，东街那里赁了房儿，不日要来登门。”

    作者有话要说：[1]眼熟吧，这其实是资本出现原始形态。