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暖婚之如妻而至_分卷阅读_318

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    多少甜蜜往事、多少纠缠不甘,最终他们还是各自选定了自己的方向,坚定--不移--

    ------题外话------

    1。张之南是不是也很狡猾?只是张之南在心里对千语和陈茵的分析,也代表了大多数现实的人,对这段感情的现实判断。或许也是千语的判断。

    2。全心投入工作的苏蔓,也终于抛开了感情,以一种职业又大气的态度,与evan一起,以公职的身份帮助唐宁度过难关。话说,写到这里,我仍然是喜欢蔓蔓的。

    一个重感情,却又不为情所困的女孩,她清楚的知道自己的路在哪里,也承认现实其实比爱情更重要。

    ☆、chapter267换个角度

    唐宁回到偏厅的会议室,拿出电脑给张之南发了两封邮件:

    第一封是招标现场的图片,重点放在苏蔓揭标、现场签约的场景上,以让谈判对方看到宁达的实力,以及在英国商界的影响力,用以增加谈判的畴码。

    第二封邮件,是关于调整la谈判策略。

    有了苏蔓与evan昨晚的铺垫,对方公司对于中国市场与宁达合作,在理论信心上应该是可以增加的。

    那么在实际合作思路上,他要做的不是让步,而是用方案和数据,来让对方增加实际的信心。

    *

    一小时后,唐宁与张之南在la公司办公大楼旁的咖啡厅见面。

    “我仍然认为,您昨天与夏小姐商量的那个方案把握更大,而且以未来城的营运模式来看,引进大块头的品牌,其实减少了我们品牌引进的成本--您看,考察成本、谈判成本、宣传成本,等等,还有其它一些隐形成本。”张之南收到邮件后,也挤时间做了个成本分析,然后对唐宁说道。

    “那么机会成本呢?”唐宁看着张之南笑笑说道:“半层楼给一个品牌,成功与失败都是50%;如果我分二分之一出去,另二分之一无论成功还是失败,我们都会多一次市场尝试机会,让下一次品牌的调整有据可依。”

    唐宁看了一眼张之南的分析,看着他沉声说道:“市场机会越往后越需要精准,开始的时候我们还有试错的机会,但这个模式一但推开,摸仿者众多,我们就必须有自己的核心优势才能胜出。”

    “但我认为,我们的核心优势是拿地的能力,我们的房租要比其它商城类企业便宜得多。”张之南不同意唐宁的说法。

    “不对,拿地的能力只是我们的成本优势,但不能成为我们的营业优势。市场不会因为你拿地便宜而让你的营业额更多一些。我们自己也不能因为楼面成本低,就放弃对营业额的追求。”唐宁微微皱了皱眉头,沉声说道。

    “这个”张之南沉吟着看着他,思索着他的话--成本优势意味着同样的营业额的情况下,利润更高。

    若营业额落后的情况下,也可能利润持平。

    但以未来城的定位,自然是要做行业老大的,又怎么能将目标定位保有利润上呢!

    “核心优势是除成本优势之外,我们占领市场、制胜对手、领先行业的经营上的优势。”唐宁耐心的解释自己的思路。

    因为未来城,将来的营运会交给张之南,所以他们的理念与思路是否能达成共识是至关重要的。

    要行业地位与市场份额的结果、与仅要利润的结果,将会是完全不同的操作手法。

    “恩,我懂了。”张之南点头。

    “ok,但之前的做法依然值得参考,所以我的意思是给四分之一的楼面,在四分之一的楼面里,品类依然由他们来提供预案,双方共同决定。”唐宁对张之南说道。

    “既然您已经做了方案,我们就按这个方向去谈。”张之南点头。

    “ok,我们能达成共识,稍后才好打配合。”唐宁微笑着点了点头,抬腕看了看时间后,端起手边的咖啡,也不管是苦是甜,只是一饮而尽。

    然后合上电脑站了起来:“走吧,时间到了。”

    说着便将电脑收进公文包里,转身往外走去。

    *

    张之南伸手招来服务员,急急的买了单后,快速的跟上唐宁的步子。

    五月天气温暖的阳光里,风吹在身股暖洋洋的。

    他们却无心享受这样的和风与阳光,匆匆的步子里,写着他们的压力与焦虑。

    *

    “唐总,你好。”

    “您好,这是我的助手张之南,今天会和我一起向您解释未来成在经营理念与商业机会上的思路。”

    “哦?好啊。”

    *

    对方的态度依然暧昧不清,唐宁不知道昨夜苏蔓的约见,让对方是否有态度上的改变,但无论如何,在他反复思虑过后,现在拿出来的这一套方案,已经是在完全考虑了对方的商业需求、以及未来成的定位和发展之后的结果。

    若对方仍有迟疑,他再看这一轮的谈判中,对方会有什么新的需求点。

    唐宁与张之南交流了一个‘按原计划进行’的眼神后,便随着对方商务部首席一起往会义室走去。

    *

    “michl对中国市场的了解,让我们深感惊讶,也惭愧方案做得不够细致。”

    “中国市场我们确实有意进驻,但我们是个多品牌公司,在其它国家的经营模式都是做自营模式,并不与商业城合作。”

    “我有留意到,la在法国、意大利等欧州城市,自营的模式非常成功。但在日本、韩国能亚州城市,却并不理想。”

    “这是因为我们还不了解当地的消费文化,上市太过匆忙的原因,我们正在调整亚州国家的上市节奏,其实中国也已经在我们的计划之中。”

    “我进入商界时间不长,我师傅对我说过这样一句话,我认为说出了商业的精髓。她说:‘我们做商业,做的就是市场。而市场不相信数据、市场也没有规律,你唯一能做的,就是想到就去做,失败的次数越多,你走对路的机会也越多。’不知道您是否认同这句话?”

    “这个我们认为充分的准备,是成功的必要因素。”... -->>
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