第一百三十二章 谈合作

nbsp;  唐云早上起来就到后厨去忙活，烧一家人要用的热水，煮饭，做菜……

    楚家宅子的大门，被人在外边拍门喊门了一个大早上。在后厨的唐云没注意听。

    还是唐老起来去扫前院的落叶才听见。

    “谁啊这是？院子大也是烦人。”唐老边叨叨边去开门，心想，是要买几个下人回来才行，看门的，打扫院子的都要。

    “老爷子？又劳烦你亲自开门，不好意思了。”门口是赵老板，身后还跟着一个肥头大耳的，一看也是个老板样。

    “进来吧，赵老板有事？”

    “咱进去说，进去说。”

    唐老领着两人进前厅，然后还得走去后厨喊唐云给冲茶出来，心想这样不行，一会就要去买个看门的和使唤丫头，不然住这么大个院子都不像样。

    “这是唐老爷子，”赵老板作介绍，“这是我黄哥，聚宾楼就是我俩合伙的。”

    这么有诚意？两个老板都跟我家来喊门。

    “黄老板，赵老板，你们这是？”

    “不瞒老爷子，昨晚的酱我们都尝过，觉得很好，不知能不能谈谈合作的事？”黄老板问。

    “我作不得主，这个是我小孙女说的算。”

    “那能不能请楚小姐出来商谈？”经过昨晚谈话，对于一个小姑娘，赵老板不敢轻视。

    “我家丫头还没起来。”刚好唐云泡了茶进来，唐老让闺女去叫醒小孙女。

    老爷子和两位酒楼老板也还挺能聊，天南海北聊了小半时辰，楚甜才被亲娘侍候好，不情不愿的来到前厅。

    “黄老板，赵老板，你们想怎么合作？”楚娘已经把这两人的情况告诉了楚甜。

    “我们想听听姑娘的意思。”黄老板开口，小姑娘在他眼里是机灵，但他不太相信半大小姑娘懂生意。

    “很简单，我的酱是阶梯价，零售一个价，批发一个价，独家代理也是一个价。”

    合作的字面意思，就是人家不是光买你的酱，肯定还有其它条件。

    楚甜把纸笔拿了来，按斤论价，各种数量和价格详细写下来，独家代理还要代理费。

    “我建议是，你们酒楼一天量不大，按零售拿就好，量大，我按批发的价格给你，批发是一个月有个最低销量，当然，达到批发的量，我这里也有附赠，代理还是算了，这个钱我还是想留着自己赚。”

    楚甜想过，现在是出来开拓市场铺路的，先看看村里哪个是做生意的料，把这摊子扔出去，反正她可不想累，往后，也不想自家人这么累，坐着收钱就好。

    小姑娘一开口，两个老板明白了，人家不是会不会谈生意，而且是太会了，现在要想的是自己能不能争取得到更多。

    “不知按批发还什么附赠。”

    “赠菜谱，不光是这个酱的吃法，还有这些瓜果的菜谱，保证是你们这儿没有的。”

    楚甜附赠菜谱，是在为这个新鲜瓜果的销路铺垫，往后大面积种植，还是以卖新鲜瓜果为重。

    不可能光卖酱，还有许多这里没有的新鲜瓜果没上台面呢。

    果然，聚宾楼的两老板一听，来了兴趣。

    “楚姑娘，你继续说。”

    “不着急，一会饭菜就好，两位不妨先试试。”

    必须留下试试，要知道，一个酒楼的生死存亡，很多时候，就一两个菜决定。