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第131章 调去蛇口中央公馆

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后2月开始到4月底,这3个月时间大多是清淡的尾盘销售时间。

    从白金海岸回来后,张天娜是直接去丽斯华圣售楼处收拾东西,按照公司要求撤场。

    丽斯华圣开发商已经明文下达通知,公司推迟2年时间,开发四期单位,为了不耽误代理公司人力资源,所以先让他们撤场。

    撤离丽斯华圣,回到总部上班的第二天,张天娜接到蔡明照宣布的新任命,她将被调往位于南山区蛇口片区的蛇口中央公馆担任销售经理,即刻上任,她的项目组组员们已经全部到任。

    “张天娜,这个项目比较特殊,是两家开发商合作的,所以你在处理现场关系的时候,一定要冷静,多观察少说话。”

    临出发前往现场的时候,蔡明照在办公室里还一再提醒张天娜,开始她还有点不以为然,然而当她正式入驻到此项目后,才发现蔡总的担忧和对她的告诫是对的。

    在生意场上,合作的生意向来不好做,哪怕是亲密朋友,最后都因为合作不好成为仇人,开发商之间的合作一样如此。

    当楼盘销售态势大好,两家均是赢家的时候,他们之间是相安无事。然而一旦有波动或者不好的事情发生,矛盾就出来了。

    在这个项目上,两家公司发生冲突,是因为2008年金融危机带来楼市量价齐跌的时候。曾经关系很好的两家老板撕破脸皮,互相指责,幸好有代理公司在中间调和,才没有出现立刻分家的状态。

    “好的,蔡总,我记着。”张天娜嘴里虽然说记着,但其实并没有太多留心。

    “蛇口中央公馆是后湾村股份实业公司提供土地,深达房地产开发公司提供资金,两家公司持股比例是后湾村51%,深达地产49%。楼盘工程部老总夏总是后湾村实业股份有限公司出任的,楼盘营销部总经理李总是深达房地产公司出任的,所以你要记住在营销的事上多听李总意见,在样板房等涉及到工程施工的问题上,多跟夏总请教。项目现场开例会,你也先听完两家公司的意见后,再提出合理建议,尽量少说多做,处理不了的事,随时跟我汇报。”

    蔡明照把两家公司之间的微妙关系跟张天娜说完,她才明白新上任的楼盘虽然总面积不大,但是任务不轻,而且艰巨。

    “张经理,在这个总面积只有10万平米的楼盘,我们的目的是速战速决,这跟后湾村实业股份公司的目标是一致的,因为这家公司在村里还有十几块地要旧改,他们此刻缺的是前期开发资金。老板也在等这个项目卖完,拿到利润分成后,不再跟深达房地产合作,改为他们一家独立开发。”

    “原来是这样,那我们在制定价格这一块,目标不要太高。”

    “是的,但是我们也做不了主。因为深达房地产公司无地储蓄,老板肯定想在这个项目上多捞一点。我们的长远目标是后湾村的十几块地,所以你一定要跟夏总搞好关系,这样才有希望继续合作。李总这边你做到尽量不得罪就行。”

    蔡明照出生于1972年,比张天娜大8岁,但混社会久,早深蕴人事之道。

    蔡明照给张天娜分析完,就带着她去蛇口中央公馆上任了。
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