第130章 结盟购房南山西岸

    开盘前几天看到认筹数字的时候，不仅中豪方地产的黄中豪睡不着觉，赵军也是日夜担心，这是他独立负责的项目，如果开盘失败，则会走前任的路，也会被深圳房地产圈内的人嗤笑。

    开盘前一周，赵军不断和中豪方地产开会，讨论如何解救认筹数量不足的问题？并分析开盘前后的市场推广方案，分析万，他和中豪方地产都觉得没有走错路。

    南山西岸智能化的高端配置，已经通过报纸、电视、电台广告等，不断深入到购房者心中。在销售现场认筹的客户，虽然也提出不少质疑，我们真的在外地就能通过网络看到家里的实际情景吗？我们真的能在炎热的夏天，一下飞机就可以启动按钮，提前打开家里的空调降温吗？这些疑问销售员们耐心解答，而且明确说是真的。

    现在不过2月，已经获得大多客户们的认可了，但为何认筹率还是这么低呢？问题到底出在哪里呢？谁也找不出漏洞。

    找不出原因后，黄中豪就跟赵军商量，除加大宣传外，能否在经装修这一块动点脑筋，做点实际的工作。

    “具体如何做，黄总你有思路吗？”赵军问。

    “赵总，我的初步想法是这样的，南山西岸98平方米的小面积单位，我们可以用赠送1000元每平米的精装修来吸引投资客们参与进来。投资客们一来，楼盘的人气就躲起来了，也增加了口碑效应。”

    “我们楼盘的定位是高端居家型，掺杂投资客会不会是掺浑水？”

    赵军有点担心。

    “赵总，你不用担心这些，我们的小户型是招牌，数量也不多，吸引投资客进来不仅不会影响太大，反而会因为投资客的参与，让楼盘的品牌口碑传播得更广泛。”

    “那么大户型呢？有什么新主意补救下？”

    赵军似乎认可了。

    “购买大户型的客户有经济实力也有自己的装修理念，如果我们带精装修，对他们来说反而没有吸引力。大户型这块，我建议加大跟银行、名车中心、高尔夫球协会合作，以银行的名义，先邀请存款金额在1000万元以上的客户到楼盘现场举办金融酒会、经济论坛等活动，举办活动的时候，同时邀请部分名车、球会会籍的贵宾们一起参与。”

    “你说的这些活动倒很实用，也能够准确找出匹配我们楼盘的客户。那就这样抓紧实施吧。”

    赵军同意了黄中豪的推广建议，他让下属经理迅速联系了样板房装修设计公司，在开盘前一周赶出了3套98平方米的精装修交楼标准房。

    经两家公司商量，客户的认筹金也从50万元降到20万元，但不同的是，降低后他们就不能再享受到开盘当天85折的优惠，此策略实施后起了很好的效果，最后一周小户型的客户认筹数量明显增加了很多。

    5月30号开盘当天，带装修的98平方米小3房单位可以用疯抢来形容，150套小户型不到两小时全部抢完，当日销售率达到70%，均价突破了预期的2.5万元。

    开盘结束后还有人到处托关系来找赵军、黄中豪购买98平方米的小3房。

    截至下午开盘结束，南山西岸总销售额接近18亿元，这个销售额突破了华泰隆地产深圳公司成立以来，单个楼盘当天开盘的最高销售总额。

    南山西岸的出现不仅是深圳房地产豪宅市场发展的里程碑，它同时也给中豪方地产带来了运气。

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