第13章 深圳房主们的故事

跟你说过了吧？”陈杰拿出合约放在赵小凤的面前，不理会她的直勾勾眼神，沉着冷静的说。

    “他说过什么？”赵小凤装糊涂，目的是想跟陈杰多点话题。

    “买家只出9.5万元购买啊。”陈杰不理会她的装傻，直接说出。

    张英菊在陈杰的身旁听他跟赵小凤对话，以为自己的耳朵听错了，明明周先生是同意以10万元价格签约的，到陈经理这里，怎么就被他说成9.5万元了。

    “太低了，再加点。”赵小凤立刻表示出不同意。谈到钱的时候，她的神经也从刚才欣赏陈杰容貌的幻想中警醒过来。赵小凤其实也不并不缺这几千元，主要这套房子是她现有5套房子里，唯一一套用自己挣的钱买的，没想到还因此亏本，那笔钱可是她打工十几年赚取的血汗钱。

    “赵姐姐，客户在我们这里交了2万元定金，只出这个价格，他说同意，2周后从南京过来过户。”陈杰看到赵小凤后，心里也有数，觉得这个价格她肯定会卖。

    “你把客户签的合约拿给我看看。”赵小凤没有回答是否同意，她先要看下陈杰说的买家是否是真的。

    “合约在这里，按道理这是买方跟我们公司签的合约，不能给你看的，但我看赵姐你也是真想卖房的，所以我就破例给你看一下。”陈杰勉为其难的从随身带的文件夹里，拿出一份合约，这个合约一看价格就不是周成涛刚才签的。

    陈杰拿出的那份合约除总价跟周成涛签的不一样，其它的，连字迹模仿得都很相似。这让身旁的张英菊睁大眼睛，也不相信这是真的，她甚至看得目瞪口呆。

    张英菊不相信陈经理还有这种模仿功能，那个签名真的跟周成涛的笔法神似，这时她才明白了陈杰刚才提前嘱咐她的，让她在会议室里不许提问不许插话的原因。

    “好吧，算便宜你们了，你以为我不知道你们的诡计，你们中间不知道黑了我多少钱。”赵小凤看完陈杰拿出的那份合约，盯着陈杰的眼睛说。

    “真得没有。赵姐姐，你看我把买家跟我们签的合约都给你看了。”陈杰装着很无辜，迎着赵小风直勾勾的眼神，期间丝毫没有闪烁躲闪，这份镇定自如让赵小凤竟然相信了。

    “好吧，看在你的面子上，我成全你，我并不在乎这几千元，我是看中你这个人不错。”

    “谢谢赵姐姐理解，我给你讲下合约条款。”陈杰立刻拿出一份新的空白合约，边讲边写。

    听完后，赵小凤签字，按手印，一式两联的另外一份单边合约完成了。

    这两份合约签完后，买卖双方可以选择全权委托中介方帮忙办理过户等手续，如果客户双方非要跟着去交易大厅，张英菊后来看到的就是，必须把他们隔开，尽量不接触不对话，直到最后一关当着交易大厅工作人员面签字的时候，两边得人才汇合到一起。签完后再次被中介公司得经纪人带离分开，这样才不会暴露因为买卖价格不一致而产生纠纷。

    深圳早年因为市场管理不规范，阴阳合约泛滥，吃差价的销售模式在所有中介公司都普遍存在，并不是只有泰华地产敢这样做。

    赵小凤和李娟的房子同样如此。

    周先生买的总价是10万元，赵小凤卖给泰华地产的是9.5万元，中间多出5000元差价。周成涛除了总房价外，还要给出3%的服务佣金，即3000元。因此，付出的总购房款是10.3万元。

    戴均答应赵小凤不收佣金，所以赵小凤净得卖房款9.5万元。赵小风这套房子卖完，泰华地产获利8000元。

    陈杰和张英菊陪着赵小风在楼上签约的时候，戴均也接到了李娟，此刻在楼下的北岛咖啡馆做她的思想工作。

    李娟兴冲冲的赶来，但在听到价格的时候有点犹豫了。戴均给她报出的总价是9.5万元，这与她报盘的12万元相差太远。

    “娟姐，我知道这个价格有点低，但是我更知道你现在缺钱，所以还是卖掉吧。卖掉的好处一是跟旧爱彻底断绝，还可以支援下你弟弟，省得你父母三番两头打电话催钱。好处二是卖完，你正好有机会让现在这个男人再给你买一套。他那么有钱，租房给你住，也太扣了，太对不起你这貌美如花的身子，我都替你感到可惜。”戴均了解李娟，所以跟她聊得也很深。

    “但这价格也太低了，卖完我给了父母后，自己都没钱留了。”李娟虽然觉得戴均说的有理，但还是没有立刻同意。

    “姐，以后还是要为自己想，听我的，即使卖完你也不用给你弟弟那么多。”戴均继续规劝。

    “好吧，听你的，谁让我现在缺钱呢，又不敢跟罗先生开口，毕竟我刚跟他，他也跟我讲过规矩，每月多少家用就是多少。我父母视儿子为命，我的命就不值钱，他们总是牺牲我。”李娟喃喃自语，似在对戴均说，也似在对自己说，控诉着父母的不公。

    “姐姐，未来会好的。”戴均听到李娟的话，也替她难受，边安慰她，边拿出合约写条款。

    李娟签字了，合约总价9.5万元，在戴均的甜言蜜语之下，她还同意给泰华地产5000元佣金。这样卖了这套房子，泰华地产可以获得差价2万元，佣金5000元，总收入2.5万元。

    李娟加上赵小凤的这两套房子，泰华地产一共获利3.3万元。