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第95章:菜刀转世的吗?这么会砍价!(二合一)

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在开玩笑。

    梁得昌低着头,在心里快速计算了起来。

    薯条是一箱四包,每包一公斤,也就是一箱四公斤,一百箱就是四百公斤。

    如果大家没概念,就用薯条成品来说吧,这么多的冷冻薯条,按照肯德基的分量,至少可以炸出五千份成品来。

    差不多抵得上一家中型肯德基门店的小半个月销量了。

    这个量,确实不能算太少。

    如果按照一箱十块钱的利润来算,这一单至少能挣一千块。

    而且是每个月都有。

    别觉得一千块很少,这可是二零零一年啊,一般人的月收入都没这么多。

    梁得昌抬头看着沈辰:“你真的能要这么多?”

    “我连钱都带来了。”沈辰笑了一下,把皮夹拿了出来。

    之前,他的安排是先进十箱薯条,十箱汉堡胚,先用于开业前两天的销售,等到时看销售情况,再及时补货。

    这样做,毕竟风险比较小。

    但现在没办法了,梁得昌嫌他们的量太少,他干脆就来个狠的,直接说了一百箱。

    不过,只要一切顺利,也不是无法完成的任务。

    梁得昌想了想,又问了遍,“小老弟,你确定一定以及肯定真要进这么多?还是每个月?”

    “价格合适就行。”沈辰说。

    梁得昌又沉吟了会儿,最后吸了口气,似乎做出了什么了不得的决定,沉声说道,“十块零五毛,真的最低了。”

    其实他的底线是十块钱,加五毛钱的零头,一是有零有整,表示自己真的是让步到了极限,二是防止沈辰再继续往下砍,至少还有五毛钱的空间。

    说罢,他略带期待地看着沈辰。

    沈辰却没说好也没说不好,他话题一转:“我们再谈谈汉堡胚的价格。”

    “哦,对对对,汉堡胚你们也要的!”梁得昌眼睛一亮,暗道自己怎么把这个给忘记了,“这个你们要多少啊?保证也给你们最实在的价,行了吧?”

    沈辰:“也先要一百箱,你能给多少?”

    “每公斤也是十块零五毛,怎么样,很不错了吧!”梁得昌说,“我给别人报价那都是最低十三的!”

    沈辰:“这样吧,全都八块五一公斤。成交?”

    梁得昌想吐血:“都说了是最低价了,求求你别砍了行不行!再砍我都得赔本了!”

    还成交?

    你他妈是菜刀转世的吗?这么会砍价!

    沈辰说:“要不,我等那家冷库修好了再问问?”

    梁得昌:“……”

    狠啊,这小子真太狠了。

    要是小生意,他丢了就丢了,不稀罕。可现在一想到这可是每月两百箱的生意啊,要是拱手让人了,岂不是把每月至少一千五的利润都让了?

    他一咬牙,“不说了,都是九块五,包送货,不能再低了!你就算去问那家,他也做不到这个价!”

    下一秒,沈辰,“行,成交!”

    “……”梁得昌。

    突然有种如释重负的感觉。

    总算把这个难缠的小子搞定了……

    沈辰也是一样。

    对方是做生意,不是白给,不可能不挣钱,只是挣多挣少的问题。能砍到现在的价格,已经超出他的心理预期了。

    他笑着说:“梁老板你是个爽快人,这一顿我请。”说完就要喊老板。

    “不用不用,我自己来付,你们照顾我生意那是给我面子。”梁得昌说完,随后,又试探地问,“那你们的货……什么时候要?”

    沈辰知道他没看到钱之前不会彻底放心:“现在就可以付钱。”

    “那好,直接到我店里去吧,我给你们开张发货单,明天就安排发货!”梁得昌剩下的烧烤也不吃了,迫不及待地站了起来,豪气干云地喊道,“老板,买单!”

    ***

    回到大汉宝时,已经是晚上十点,几家长辈都候在那里,连沈父沈母也在,此时看到他们回来,全都迎了上来。

    看到几个小的满脸兴奋风风火火走了进来,就知道结局肯定不错。

    果然,大龙一回来就开始吹沈辰是怎么历经危险,排除万难,把薯条的价格从十四块硬生生的砍到九块五,讲得那是个唾沫横飞,一波三折,惊险万分,罗博在一边点头,不时发出配合地赞叹,做着一个合格的捧哏。倒是沈辰和顾凯侧目而视:照你俩这么吹下去,那不是砍价,而是古惑仔砍人了。

    几家长辈见这个问题解决了,都开心得要死,吴大安重重一拍沈辰的肩,夸奖道:“还是小辰厉害,有本事!!”

    潘莎莎也笑得合不拢嘴:“比我们之前谈的那家的十二块,还要低上两块五!”

    这省的可都是真金白银啊!。

    倒是罗爱国和沈耀生比较持重,两人想到了同一个问题:“每个月一百箱薯条,一百箱汉堡……咱们有卖完的把握吗?”

    “所以,我们还要做一件事。”沈辰开口,“印传单!”

    “啊?传单不是已经印好了,怎么还要重新印?”

    “昨天刚印好的,花了好几百呢。”

    “对啊,为什么?”

    “因为我要改开业促销计划。”沈辰说。

    之前他安排的开业当天的促销活动是全场八折,当天充值办会员卡的顾客可以满返,现场顾客也有小纪念品,幸运的可以直接免单。

    “怎么改?”众人异口同声。

    “改成零一二三计划。”沈辰说完,在众人茫然的目光中解释了遍。

    所谓的零一二三计划,就是直接以“汉堡3元,鸡翅两元,薯条1元!可乐免费续杯!”为主打口号,以超低价为卖点,吸引顾客。

    这在销售心理学上属于数字刺激,比打几折更直观也更能刺激顾客的购买欲,因为顾客能清楚地明白他到底需要付出多少钱,在后世是常用的促销手段。

    譬如说,后世的华X士虽说因为部分门店卫生管理不当,导致得了个喷射战士的雅号,但加盟店的数量已经比KM两家加起来还多,说明绝大多数消费者还是用脚和钱包投票的。

    而且“零一二三”这个数字,也非常便于记忆,哪怕接到传单的人只看了一眼,都能留下印象,说不定就能成功的转化为消费者。
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