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宋江行贿的功夫

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    说到行贿的功夫,有的人可能会“噗呲”一笑,说,行贿还要什么功夫,你是不是在故弄玄虚,行贿还不简单,不就是为了某个目的,把钱物送给某人。俗话说,官不打送礼的。说这样话的人一定不太懂行贿,至少实践经验太少。前几天我看了一本书,叫地狱之门,是新华社一位记者与大贪官李真刑前对话实录。在书中有这样一段行贿的描述,一个县委书记想行贿当时权倾一时的河北第一秘李真,但苦于见李真不易。李真说:“我记得一个县委书记想见我,我一直没有时间。后来有一个朋友打电话给我说,见那个县委书记一面就是给他面子。我说:“现在还定不了,晚上再说吧。”等下午5点我打电话通知那位朋友,带那个县委书记到某宾馆时,那位朋友激动得说话都变了调。我问他:“这是怎么回事?”他说:“你不知道,为了请你吃顿饭,见个面,这个县委书记在这儿等了一天。你总算还是给了这个面子,否则,我可下不了台。”我问:“有什么事吗?”他说:“没有。我和他在一起吃饭时,谈到我们俩是好朋友,他就逼着我给你打电话,想和你吃顿饭。”别看那个县委书记是一县之“主”可在酒桌上,他基本上就没动筷子,就知道满面春风地望着我,不住嘴地“拍”着我    一个县委书记,想行贿河北第一秘李真,竟要花这么大的功夫,可见要行好贿,行准贿不下点苦功还真不行。    在水浒中,我发现及时雨宋江是行贿的行家,他善于根据条件的不同,对象的变化,甚至时间地点的因素而作出不同的行贿判断,送出的钱物无不恰到好处。水浒中,宋江由于杀了阎婆惜,被发配到江州有一段行贿描写。宋江一到牢城营,就开始行贿。差拨送了十两银子,管营处职位高些“加倍送银两”营里管事的人及军健人等职位低,但又不能得罪,宋江就“都送些银两与他们买茶吃。”由于宋江能根据不同的职位给不同的钱物,上下都非常满意,多少也恰到好处“因此无一个不欢喜宋江。”一百杀威棒免打了,还给了宋江一个美差,到本营抄事房做个抄事。可令人奇怪的是,宋江偏偏不送牢城营的最高行政长官两院押牢节级戴院长戴宗。难道宋江“智者千虑,必又一失”?差拨怕宋江吃亏,几次提醒他“贤兄,我前日和你说的那个节级常例人情,如何多日不使人送去与他?”宋江却说:“那人要钱不与他。若是差拨哥哥但要时,只顾问宋江取不妨。那节级要时,一文也没!”看到这里,大家一定以为宋江行贿的功夫还欠火候,怎么能下面都送了不送上面呢?弄不好不是前功尽弃了吗?    那个节级见新来的囚徒许久不来行贿,把宋江叫来骂道:“你这矮黑杀才!倚仗谁的势要,不送常例钱来与我?”宋江道:“人情,人情,在人情愿。你如何逼取人财。”看到这里,人们不禁为宋江捏了一把汗。原来宋江还是一个遇强则强的硬汉子。慢,并不是宋江是什么硬汉子,原来宋江有更硬的牌在手中掌握。宋江冷笑道:“我因不送得常例钱便该死时,结识梁山泊吴学究的却该怎地?”原来宋江手中有吴学究给戴宗的一封信。这封信能抵银两无数。可见行贿的人不要光以为送钱财是最好的,能抓住贪官的把柄,有某个大人物的条子,在关键时间点破,是最有效的武器,有时能抵的上百万钱财。

    宋江最成功,最精彩的一次行贿是向名妓李思思行贿。宋江最大的愿望是希望皇帝招安,为了招安,宋江想尽了一切办法,包括文的方法和武的方法。可收效甚微。最后想到要把招安的想法让皇帝知道,只有通过名妓李思思,枕边风往往是最有效果的。

    他能成功向李思思行贿我们可以总结出这么几条经验。第一,向贵人行贿要有耐心。宋江向李思思行贿并不是一次就成功,第一次是摸行情,弄个脸熟。宋江故意向虔婆透露“实有千百两金银,欲送与宅上”这一着非常奏效,李思思马上出来见面,这一次宋江并没有提招安的事,但对宋江来说,目的已经达到了。这招提醒我们,行贿并不像超市购物,一定要一手交钱,一手交货。深谋远虑的行贿者往往春季交钱,秋后算帐。第二,要抓住受贿人的爱好,受贿人爱钱,这是肯定的。但向李思思这样可以和皇帝睡觉的名妓行贿,光有钱还不够,还要有李思思喜欢的东西,这就是漂亮的脸蛋和艺术才华。像宋江这样又矮又黑的人向李思思行贿效果肯定要打折扣。所以第二次上李思思家行贿,宋江就派帅哥燕青去。李思思见燕青一表人才,又通音律,一下就爱上了他“把尖尖玉手,便摸他身上”所以燕青后来提出要亲自与皇帝说话,李思思爽快就答应了。由于李思思的引见,招安的意思也就终于传达给了皇帝。第三,行贿要抓住关键的人物。有的人往往花了许多钱行贿,可并没有收到成效,主要原因是重点不突出,见了菩萨就磕头并不是好办法。宋江为什么紧紧抓住李思思呢?从当时的环境来看,李思思是

    皇上最宠幸的女人,唯一能把招安的思想传达给皇帝只有李思思,因此,只要抓住李思思,事情就好办了。当然,这次行贿成功还得益于燕青的花言巧语和抓住时机等因素,这里就不一一列举。    写到这里,心里有突然一种莫名的惶恐,万一那位古为今用,活学活用,成就了一番事业,会不会有人把我当着教唆犯?但又想起前不久读过的著名作家刘墉写的不是我教你诈,心想“和尚摸得,我也摸得”心中又坦然了。
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