第六十九章 并不是一路凯歌 （新书求支持）

    回到暴风广告公司。

    姚：“炎总跟我说，第一，要成为老板最重要、最首要的事情就是成本控制。”

    姚：“因为员工思维和老板思维是完全不同的。”

    姚：“员工无论干的怎么样，月底都可以收到合同标价上的薪水。”

    姚：“那老板呢？谁给他发薪水？”

    姚：“如果这个月公司赚不到一分钱，那工资就得老板自己想办法去借。”

    姚：“所以对于老板来说，每一分钱都看的比天重。”

    姚：“这也就是为什么我之前报出去的价格，让炎总没办法接受的原因。”

    姚：“因为炎总他不是太考虑广告效果，只要有个地方有人看广告就可以了。”

    姚：“这个地方对他来说越便宜越好。”

    姚：“第二点，炎总也实话实说了，他在跟我接触的同时。”

    姚：“除了他自己去找别的媒体外，别的媒体也有主动联系他做广告的。”

    姚：“这件事是无法避免的，能拿到一个客户多是预算是你的本事。”

    姚：“要想全部拿到的可能性也不是特别大。”

    姚：“别的媒体也来谈广告，那意味着谁给老板的吸引力最大，他就会把预算给谁。”

    姚：“还有作为销售要多想困难，在没有成单之前一切都存在变数。”

    姚：“你只有能百分百掌控客户，你才能十拿九稳的签下这个单。”

    姚：“我这里就有另外一个案例。”

    姚：“卡拉梦罗汽车，全球一线品牌。”

    姚：“我另一个大客户，虽然现在投放广告比较少了。”

    姚：“但是他刚进入我们城市的时候是我跟的。”

    赵：“这个我知道，而且也听他们总监提过你。”

    赵：“可是这个客户至今我还没拿下来。”

    姚：“这就对了，没拿下来就是我正要跟你分享的地方。”

    姚：“刚刚开始的时候，钟总是这家本地公司的负责人。”

    姚：“我也是通过，前台小妹、媒体总监一步步认识他的。”

    姚：“但是这是不够的，我相信你还没见到钟总。”

    姚：“你对接的是媒体总监洪总，但是洪总到现在都没有最后决定权。”

    姚：“当然这不是重点，认识这些人都不一定能签下这个合同。”

    姚：“最终是总部的腾田决定的。”

    姚：“你一定说，这个客户原来那么复杂，你是怎么签下来的。”

    姚：“跟老洪一起吃饭是必须的，这个是基本工作。”

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