chapter25

户哄开心了，几百万的单子就签到手了，但如果他们哪天不高兴了，轻了劈头盖脸把你数落一顿，严重了报警说你扰民，大多数销售人在循环受挫后就放弃了，不信你可以去看看公司人事流动，每个月，每一年，能坚持下去的有几个。”

    “我说这些并不是打击你的自信心，今天的事我也了解了，在这里，我不说谁是谁非，但以我认识的焦天纵来说，你师傅绝不是个故意刁难别人的人，他这么做，他让你做这些小事，无非就是想培养你先静心、再思考、后做事。”

    “基础打好了，你以后出去面对客户，才不会没有底气，有了底气，客户才能信任你，任何合作都是建立在信任的基础上的，我想这一点你应该能想通。”

    副总跟他在办公室聊了很久，其实很多话一般人听了会受益匪浅，可陆飞不是一般人。

    他坐在柔软舒适的沙发里沉默了很久，突然站起来转身往外走，这个过程中他脑中闪过了很多事，他的学费，他的前途，还有他的未来。

    迷茫地困惑地坚定地，很多很多。

    走到门口时又折返了回来，他盯着副总的眼睛，“张总，我实话跟你说了吧，我呢，其实没有打算要在公司长干，因为九月份我就要去东北上大学了，这一个月来这里的目的很简单，纯粹就是为了赚钱，我想给公司搞一笔大的订单，然后拿着我的10%的提成去交学费。”

    “今天你不让我单干，我就走人。”

    “张总，你不会给我机会，又怎么知道我不行？”

    他无赖，又坚决地说。

    ……

    八月天，太阳毒辣地照在脸颊上，陆飞捡起被保安丢在地上的产品，这是今天他跑的第六家公司。

    张总昨天同意让他自己出来做业务后，就把F市南区开发区分给了他，今天他带着产品来到自己的销售区域顺着环线筛选项目客户，结果却让人有些沮丧。

    他被公司保安驱赶了出来。

    陆飞闭着眼睛在太阳底下半天缓不过劲来，他深呼吸压下心里的憋屈，抹了把头顶的汗，想找个地方避避暑，却发现马路两旁的树还没他自己高。

    南区是年初才捡起来的新市区开发区，绿化才开始搞，并且陆飞发现附近没有一家便利店，除了高楼大厦，人迹罕至。

    刚开始做业务的时候陆飞以为是自己的方式不对，一两天过去，一个星期过去了，他却发现根本不是那回事。

    就像张总说的那样，客户看到他，莫名会露出不信任的目光，他明明那么真诚地去沟通。

    再后来，白天他在外面受人白眼，下午回公司被经理指着鼻子骂，这个圈子，老板不管你市场怎么样，就只看报表，赚不到钱就是烂人废物。业绩成负，每天就按着你开会、汇报总结、指点江山。

    陆飞也怀疑过人生，别人初中毕业就能干的工作，为什么他这么认真对待还是做不好？为什么就没人欣赏他？难道自己就是一废人？

    种种困惑压的陆飞有些穿不过来气，站在天台边上看着脚下辽阔的视野，那一刻他有种跳下去的冲动。

    “一个人在这儿想什么呢？”焦天纵不知何时转到天台，在他身后出现。

    陆飞后退，从栏杆上下来，他目视着前方的高楼大厦，轻声说了句没事。

    焦天纵冷哼一声，“被经理说了两句，气了？”

    “没有。”陆飞的眼神放空，望着对面楼盘上巨大的玻璃幕墙显示屏心不在焉地回答。

    焦天纵走到他身侧，他转过身背靠着栏杆，双手随意向后搭在栏杆上，“你知道为什么你做了一个星期业务，还是没有客户愿意跟你合作吗？”

    陆飞身体一顿，扭过头看向他，“为什么？”

    “想知道？”

    “别卖关子。”陆飞冷冰冰地说。

    “是你的脸。”

    陆飞背脊一怔，紧接着听到他说：“你太年轻，说话不够圆滑，一张稚嫩的脸就能让最普通的客户不信任你。”

    陆飞薄唇微抿，黑漆漆的眸子望着他沉默着。

    “你不太适合做这一行，趁早放弃吧，马上九月了，留给你的时间不多了。”

    焦天纵半天听不到他的回应，以为心高气傲的他没把自己的话听进去，想要再劝解几句的时候，只见陆飞扭过头目视前方，突然眼眶发力，像是发现了什么新大陆一样指着对面楼盘上的玻璃幕墙的广告说——

    “我们公司的销售人员总是每天傻傻的跑线下销售、闷头拉客户，殊不知现在互联网这么发达，我们可以在网上投放产品的广告，给客户制定属于他们企业适用我们公司配件的最优方案，按每个零件所匹配机器的消耗、磨损还有节能情况进行总结分析，从而让客户达到快速、有效、放心的选购我们的产品。”

    陆飞扬着嘴角越说越快，他望向焦天纵，目光熠熠眼中有光，“得找个程序员，让公司把这个计划尽快实施起来！”

    焦天纵听着他这个提议瞪圆了眼睛，他用力拍着陆飞的肩膀，激动之余又赞不绝口：“可以啊小伙子，我之前怎么就没想到网上订制这一个计划呢！”

    “这事要真成了！东区三连的业绩销售冠军，就是我们组了！”焦天纵兴奋地说。

    陆飞注视着脚下车水马龙的城市，听到这话，哈哈大笑起来，笑着笑着，眼眶突然热了。

    ……

    八月中旬，倪超收到了一条来自S大录取的通知短信，内容大概是告知他于9月1日去学校报道，通知书已经在路上了。

    倪超双手颤抖地握着手机从床上跳起来往外冲，一路奔向‘西江酒家’，跑进饭店后厨的时候，他再也压抑不住自己的激动，尖叫了一声，“妈！我考上S大了！我要去西北了！”

    ……

    而另一头。

    倪香的电脑响起一声提示音，右下角图标闪烁，Q.Q收到一条好友申请，备注：我是陆飞

    点击通过，拖到分组，修改完备注后，倪香看到陆飞的头像闪烁，左侧对话框多了一行话和一张照片。

    【H大录取通知书。

    恭喜2009级陆飞同学，被我校机电工程学院，机械设计制造及自动化专业录取。】

    【陆飞：我考上了！】

    恭喜了，年少的你。

    你的辉煌人生，才刚刚开始。