第五十八章

sp;   经销商的事基本按照她预估的方向在走，关户的函发到每家，无形中又逼了他们一把。

    江城的罗总暂时屏蔽了经销商群，群主赵总这两天一有空就在群里吐槽，说自己被简杭给利用了。

    敢利用他，简杭是头一个。

    赵总做乐檬总经销二十多年，从乐檬赚了第一桶金，他眼光长远，善于经营，如今旗下有多家实业公司，实力在苏城排的上号。

    别人都是捧着他，只有简杭，明目张胆下他面子，第一个关他的户。

    罗总和赵总一样，不在乎四部的产品今年能不能赚钱，于他们而言，四部汽饮未来的市场潜力，值得赌一把。

    当初，二部有款饮品，他们赌了一把，没想到那年夏天，二部的那款新饮品成了市场的爆款，一度脱销。

    当年乐檬最大的一家经销商，赚了将近八千万。

    罗总决定继续代理四部的产品，刚刚到上班时间，他给郑炎束打电话。

    “我出差刚回来，听说要关户。什么意思？”

    郑炎束：“罗总看到函了吧？”

    罗总：“......”

    函直接发到他手机上，又发了一份到他邮箱。

    实在不能睁眼说瞎话，说没看到。

    “看到了。没懂什么意思。”

    郑炎束深谙，今天罗总亲自打电话，是想好了要代理四部的产品，只要四部的条件不是太苛刻。

    “罗总，打到账户的钱，是明年新产品的货款。”

    “打半年的货款，你们倒是想得出来。”

    郑炎束直截了当：“因为合同已经无法约束你们到时会不会打款。”签了经销合同也没用，到时他们不打款，拖着不关户，影响明年的市场。

    罗总皱眉，这个郑炎束现在换了上司，说话也跟着横起来。就算是二部的钟妍月，也不敢用这个语气跟他说话。

    果然近墨者黑。

    “打半年的货款不现实。我们跟乐檬合作了十几年，大家都互相信得过，你们四部这么做，是要寒我们的心。顶多打一个月的货款，不能再多了。”

    郑炎束想争取到更多的筹码，这样接下来跟四百一十九家经销商谈条件，就容易多了。

    他不惜自损：“罗总，您应该知道我现在过的什么日子。”

    罗总叹口气，“理解理解。”

    苏城的赵总都快被简杭气疯了，半夜睡不着在群里发消息。是在乎少赚四部那几百万吗？不是。那几百万还不够买辆车。可面子被简杭踩脚下，就不是钱的问题了。

    丢了面子，就拼命想挽尊。

    郑炎束：“一个月的货款，我没法跟简总交代。”

    罗总没搭腔，在考虑。

    其实打款，也是预先存到他自己的账户，银行方面根据他和乐檬的协议，暂时冻结这部分款项。

    到了明年一月份，新品上市，直接解冻这部分货款，划到乐檬账户。

    资金上绝对安全，只是要压两个月的货款。

    之前没完成四部的任务，不就是因为不想压货款，不想压库存。

    罗总思忖片刻，让了一步，“我给你们打两个月的货款，到时对外说三个月，这样的话，其他经销商自然就会给你们打三个月的货款。知道你不容易，我再把赵总给你弄回来。这样够诚意了吧？”

    郑炎束：“......”他没想到罗总会这么爽快就同意打两个月的货款，还要帮忙把最大的经销商拉回来。

    看来都被简杭给吓出了心理阴影。

    “罗总，感谢支持。我现在还不能给你答复，等汇报给简总，看她什么意思，我尽量帮你争取。”

    “......不是，”罗总惊诧，“你现在一点权限都没有了？”

    郑炎束沉默，其实是懒得说话，故作玄虚。

    罗总以为他默认了，感叹：“兄弟，天天在这样一个领导手下讨生活，你不容易啊。”

    郑炎束：“......”

    结束通话后，郑炎束去跟简杭汇报。

    罗总愿意带头打款，而且愿意打两个月的货款，在意料之外又在情理之中，简杭听后，没有什么表情波动，“行，那就把明年的代理权签给他。”

    货款有了，明年的新品就能顺利上市。

    简杭舒口气，第一步总算踏实迈了出去。

    她通知：“十点钟开会。”

    经销商有了，货款也有了，新产品还没有。

    简杭拿了八瓶汽饮，与会的人每人一瓶，“你们细细品尝一下，说说口感。”

    郑炎束把汽饮一推，“不用尝了，都喝过不知多少瓶，你觉得气泡多了，想改善口感，是吗？”

    简杭颔首，“是。”

    她又道：“有人觉得气泡正好，大部分人觉得气泡多了。”

    郑炎束友情提醒：“简总，关户是我们四部的事，但研发，是公司层面的事，也是秦总的底线。”

    周义上线游戏，这几天被简杭气得无心工作。但是在会上打游戏，连他自己都无法忍受这种行为。

    他站在原地不动，等着被打死，退出游戏。

    “想要让公司改善口感，别做梦了。”他坐直，“研发部老大，吉祥谷，性格很怪脾气很大一个老头，乐檬成立二十多年，所有爆款产品都是他研发出来，乐檬连续二十多年不衰，引领饮料行业潮流，他功不可没，就连秦董，秦总的三叔都让着他，对他十分尊敬，你还想质疑他的产品，你说你想干什么？”

    他觑一眼斜对面的郑炎束，“二部的产品也都是吉总的团队研发出来的。人家不是照样热销。产品卖不出去，不从自身找原因，还怪起产品。这是典型的，睡不着觉怪床歪。”

    简杭眼神制止郑炎束，他要是再敢在会上很周义吵起来，她就拿销售部开刀。

    郑炎束满腔怒火，忍了。

    简杭目光转向周义，下巴对着他手机努了努，“刚上线两分钟，就被虐下来了？不行啊。”

    周义：“......”

    他忍无可忍：“简总，我以后不在会上玩手机，请你不要再拿游戏嘲我！”

    简杭微笑：“可以。再加一条，也不准再对谁冷嘲热讽。否则，降为副总监。到时由郑总兼任你们市场部总监，不需要干什么活，只监督你的工作即可。”

    周义：“......”

    气得想扔手机。

    会议又持续了半小时。

    “散会。”简杭示意郑炎束：“跟我出去走市场。”

    郑炎束问：“开谁的车？”

    简杭：“开我的车。”

    她今天换了自己的衣服，方便走市场。

    简杭给秦墨岭发消息：【我今天有外勤，不一定赶得回来，中午你跟吴副总一起吃吧。】

    秦墨岭：【别太累。】

    他看看自己身上的黑色衬衫，早上出门前，他专程上楼换了衬衫，她没穿工作服，他也特意换了一件。

    原来她换衣服是为了出外勤。

    高秘书敲门进来，“秦总，您定的杯子到了。”她把杯子放桌角。

    是两个一模一样的玻璃杯。

    秦墨岭点点头，交代她工作：“下周一高管例会，通知研发中心也来参加。六月份的销售数据出来后，让各部第一时间汇总新产品的数据反馈给研发中心。”

    高秘书拿出手机，打开备忘录快速记录。

    “四部成功让经销商提前打款到账户，通知财务总监，安排专人和四部对接这事。”

    “通知人事总监，跟财务部所有人签保密协议，让法务拟合同。”

    秦墨岭想了想，没其他要补充。

    高秘书记录好，“我马上通知下去。”

    桌角的两个杯子，秦墨岭随便抽了一个自己用，另一个收起来，下周一开完例会，再送给简杭。

    “再准备一些，类似手表，水杯这种礼物。”他嘱咐高秘书。

    手表，水杯，这种礼物？

    高秘书筛选信息，明白了，是适合他跟简杭用的情侣物品，“我回去列清单，到时拿给您选。”

    秦墨岭点点头，让她去忙。

    十一点四十，他一个人去餐厅吃饭。

    十一点四十一分，林骁焦急看手表，还没等到他面试。

    昨天投了简历，今天就接到面试通知，以为稳了，到了乐檬人事部一看，呵，上百号人来面试不同岗位。

    从九点钟等到现在。

    又等了两分钟，终于叫到他。

    林骁随着一位人事助理进去，给自己暗暗鼓劲。

    还以为有好几位面试官，推门一看，只有一位。

    等看清对方的长相，林骁身形顿住。

    高太太？

    廖咏玫看到人，微微一怔。

    很显然，高太太也认出了他。

    林骁永远忘不了几个月前，在简杭办公室门口那幕，当时保安差点拦不住怒骂发疯的高太太，那时可能全公司只有他信简杭不是小三。因为他父母有时要帮简杭，都被简杭拒绝。

    他仗着身高优势，几乎是将高太太给拎着拽到尹林门外，当时他吼了高太太一句：她连秦墨岭都看不上，再瞎，也不可能看上你老公那么大年纪的男人！

    高太太当时彻底失去理智，上来就要抓他，还好他跳得快，没被抓破脸。

    之后又来了几个保安，将高太太给拉走。

    高太太离开后，他去楼下买咖啡压惊，庆幸自己的脸没被高太太抓破，当时还跟收银小美女吹了一会牛。

    结果他开会迟到，差点被简杭关在会议室门外。

    廖咏玫客气道：“坐。”

    林骁回神，“谢谢。”坐下来更煎熬，如坐针毡，他想扶额掩面，不想面对廖咏玫。

    谁能想到有朝一日，他落在廖咏玫手里。

    苍天又能饶过谁。

    他职业生涯还没冒头呢，就要被咔嚓了。