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第209章 扰人的声音

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南陈,咱们干脆趁热打铁,再办几处分店吧?大陈魁的绸缎开始降价了,可能已经意识到我们是他的对手。这次的降价幅度很大,也只有大陈魁才有这样的魅力。”梁炳乾则拿出了一张价目单。

    “降价倒不怕,这种策略即使以大陈魁这样的底气,也是不能持久的。咱们不能降价,用质量和服务取胜。到最后,他们就算销量多,但利润也会滑坡利害,光是这种面上的市场占有率有什么用?”苏一一冷静地提出了自己的意见,“降价这种策略,不到万不得已,我不主张用。而且,我们有玻璃这种独一无二的产品,真正买得起的客户,他们不会在乎那一点降价的幅度。”

    “依依,玻璃杯子还只是出了一个毛坏,你看看。”梁炳乾让身后的小伙计拿出了个盒子,苏一一于是看到了那个用惨不忍睹来形容还有些美化的所谓“杯子”。

    “这工艺也太……”她龇了龇牙。

    “已经是最近研制出的,最像杯子的东西了。”梁炳乾也苦笑。

    “不要怕失败,继续研制。要知道,失败是成功的妈妈,失败的次数多了,离成功也就不算远了。”苏一一倒颇具信心。

    后世那些美伦美奂的玻璃制品都做得出来,这么简单的玻璃杯还怕造不出来吗?只不过时间问题而已。苏一一对此,还是很有信心的。

    申波亭喜孜孜地翻看着帐本,忽然开始唉声叹气:“小姐,你在那个什么研究所的投资,也太大了吧?而且完全没有产出。”

    “一旦有所产出,就是巨利”苏一一瞪了他一眼,“申先生,当初我们在玻璃研究上的投资也是个不小的数目,但是现在呢?只是我们接受的定金,就已经把那些前期的研发成本收回来了吧?”

    申波亭不服气地哼哼:“那是运气。”

    “这不是运气,而是一种先进的理念。”苏一一严肃道,“事实上,我们不需要每一项研究都出成果,十里成一,我们就不亏了。”

    “投入太大……”申波亭还是肉痛。

    “但产出也更大”苏一一没好气地瞪了他一眼,“申先生,你这小账算的,可不怎么精明”

    梁炳乾打断了他们的“争吵”:“依依的那些点子都很好,我们那种铅笔,如今也已经生产出第一批了。”

    “哦?”苏一一大喜。铅笔对于她的意义,是绝对超过这时代所有人的。毕竟,别人都不知道铅笔的便利,难有直观的认识。

    梁炳乾拿出一个小盒子,里面整齐地躺着三支铅笔,可不正是她前世常用的那种吗?苏一一的手指,轻轻抚过三支铅笔的笔身,竟有些落泪的冲动。

    “我试了一下,确实很容易书写。”梁炳乾笑道,“研制之初,我还真难以相信,竟然有这样方便的书写工具。”

    “嗯,这些铅笔先不发售,等咱们的玻璃告一段落,再统一在所有的分店同期发售。在这之前,把已经生产出来的铅笔装盒。每盒一支,但包装要大气华丽,一看就知道是非常精致而且很值钱的东西,我拿来送人。”

    “好,要多少件?”梁炳乾毫不犹豫地就答应了下来。

    苏一一蹙着眉,大致算了一下:“一百件就够了。咱们也不能随便逮着个人就送,送出一百件儿,用得顺手了,自然就带动起了生意。我过两就要回南陈,所以这些铅笔最好给我赶出足够的数量,趁着还有文人聚会什么,我先发上一圈儿。”

    “一百件啊”申波亭立刻又心疼地皱起了眉头,“那得多少成本啊”

    梁炳乾笑道:“这种铅笔的成本很小,几十支才不过一钱银子。”

    “啊?这么个小玩意儿,能赚多少银子啊”申波亭立刻就不乐意了,“咱们费了这么大的劲儿,你看看,光是那个研究所为了铅笔的支出,就足有好几百两纹银,就造出这么个小东西?”

    苏一一笑道:“申先生,你可莫小看了这小东西,可打破了毛笔家天下的格局。而且,这种铅笔对于你们帐房先生来说,是个顶好用的东西。不信的话,你拿一支回去试试?”

    申波停半信不信地拿了过来,梁炳乾拿出一把匕首替他削去了外面一层的木头:“把笔芯削尖了就能用,我如今都不想用毛笔了,这玩意儿好用得多。不仅不必磨墨,而且写字也快。”
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