第八十三章 盐业公司（八）

忙忙就走了，连范守富挽留他们吃饭都留不住。

    商人们心想：吃饭哪有赚银子重要，这盐场有价钱便宜的精盐的消息，用不了多久就会传遍北直隶，甚至整个北方！

    商人们签完采购协议，匆匆忙忙的走了，得到范守富把商量好的五十文一斤卖到了六十文，张三不解地问：“范掌柜为何把原来定好的价钱提高到了六十文？”

    “先生！这是卑职有意为之，我们的目标是占领全国市场，只凭我们根本就做不到，要想占领整个大明的市场，就必须依靠商贾的力量，商贾的本性是见利而忘义，只凭着强压是不可能让他们乖乖听话的，这时候就需要用利益吊住商贾的贪婪之心，就说我们现在规定他们零售价格不得超过一百文，可是在我们监管不到的地方，他们必然还是会卖高价！

    这是商贾本性，如何使其听话呢，就要用先生的办法，明察暗访抓住一个特别贪婪之辈，施以严厉打击，让其倾家荡产做一只给猴看的鸡，让其他商人体会到不遵守我们的规则，是会付出代价的。同样挑出遵守我们规则之人，在进货上给予优惠，优惠可以分为几个档次，达到什么目标就能拿到什么样的优惠。比如完全按照我们规定，甚至还低于我们的规定，那我们在他下一次采购之时，给予他优惠奖励，将采购价格给他降下来，让其他人看到遵守规则就能得到好处，这些规则由我们制定，如何评判完全在我们手里，这样一来我们一手刀，一手钱，听话给钱，不听话那就用刀说话！”

    张三听完范守富的话惊呆了，老范什么时候学会了经销代理模式，这种通过各种制度政策对代理商进行控制的模式完全是现代商业模式，这老范人才啊！

    “范掌柜是如何想到这一点的？这是一个了不起的商业创新，就凭你的这一个创新，就能为我们盐场带来百万的利润，而且你的这个模式不单单可以用在盐场，我们希望营其他企业的产品完全可以采用这个办法，范掌柜把这个思路认真整理出来，作为我希望营的内部材料给各个企业学习参考。为了奖励范掌柜对希望营商业行为的贡献，我决定从希望营在盐场的三成股份里拿出半成作为干股奖励给范掌柜。”

    范守富一听自己的一个好点子居然获得了盐场半成的股份，这半成股份可不是小数目，就按现在的生产能力今年一年的毛利润至少会在三百多万两。除去人工设备的成本，纯利润至少要有二百五六十万两，除去救助盐户基金之外也有两百万两，半成也有十万两，这笔钱对于老范来说就是一个天文数字。

    范守富很是感动，虽然一年十万两很多，自己前半辈子加起来都没挣这么多钱，但是钱多了对于他来说也就是个数字，真正让他感动的是张三对他的重视，这是主君对人才的重视。

    范守富直接就跪倒在地，两行热泪顺着脸颊流了下来，哽咽着说道：“先生的知遇之恩怎能不让守富感铭五内，此生必当为先生为希望营效死！”士为知己者死，老范为了这份知遇之恩也要鞠躬尽瘁死而后已。

    张三赶紧将老范拉了起来打岔道：“老范你犯错误了，咱希望营可是废除了跪礼，你这是公然藐视法令，说说怎么罚你吧！”

    经过张三的打岔，范守富激荡的心情平复了许多，拱手说道：“但凭先生处罚！”

    “好！得了股份有了大钱，那我们可就吃大户了，今天的晚饭你请！”

    “先生不说！卑职也正有此意！今晚食堂，我老范请全体员工吃饭，吃大餐！”