第四章 第十一节 碰

打开，从外面走进一个高个帅哥，承山定睛一看，居然是浩南集团的总经理田琮畅！

    他穿了一身笔挺的西装，头发梳理的一丝不苟，一副玉树临风、盛气凌人的样子，他见到丁卉荣微微一笑，同她礼貌的握了握手。

    丁卉荣满脸堆笑，媚态十足，见到如此清丽脱俗的帅哥，她从心眼儿里喜欢！

    田琮畅又冲其他几位来宾点了点头，当他看到承山时，不禁微微一愣，视线在承山身上停留了几秒钟，似乎欲言又止。不过田琮畅很快转移了目光，看着对面那位中年男性经理。

    “刘经理，一定要照顾好丁部长啊。合同归合同，情义还是要讲的！咱们和童氏集团可是几十年的老交情了，说话一定要注意分寸！”

    “明白！”刘经理点头哈腰，非常乖巧。“田总，您就放心吧！”

    田琮畅微微一笑。“那好，你们谈吧，我就不打扰了。”

    他正要转身出门，似乎又想起了什么事，看了丁卉荣一眼。“丁部长，你们谈完之后先别走，稍等我一下。”

    “好的！”丁卉荣受宠若惊，以为田琮畅要请她吃饭。

    领导出门之后，谈判随即开始。大家也没那么多的客套，直接进入正题，刀.兵相见。

    承山在旁边观战，领略了丁卉荣的口才和能力，确实不同一般，只不过说的都是些大实话，简单的不能再简单、直白的不能再直白，这样反倒少了花里胡哨的障碍，理解起来简单明了。

    对方的刘经理似乎也非常习惯丁卉荣的交流方式，谈得十分高效，谈到关键问题，他抓住了童氏集团的把柄，以另外两家公司给出的报价作为对比，强迫童氏集团降低价格。

    钱博超始终一言不发，似乎有刘经理在，应付丁卉荣绰绰有余，他没必要出手。

    谈判的核心问题其实就是价格。

    原来，童氏集团一直生产化工行业初级产品，虽然技术简单，但是销量稳定，能够保持一定的利润空间。但是近些年来，这种低门槛的投资越来越多，很多小企业的产品和童氏集团的产品非常相似，因此浩南集团采购时就有了参照物。

    浩南集团主要从事化工产品的深加工，和童氏集团算是上下游企业。这几年来，浩南集团不断推陈出新，不仅对原有老产品更新换代，还开发了很多新的产品系列，涉及医药卫生、健身器械和纺织新材料，成功实现了企业的转型升级。

    虽然两家集团也都涉及房地产和金融行业，但是浩南集团更坚持稳扎稳打、用产品说话，而童氏集团却侧重于互联网虚拟经济，希望借助于互联网金融的活力，让集团更上一个新的台阶。因此，才有杜长英谋划成立的新项目的动作，不过这些都是后话，和此次谈判无关。

    谈判很快进入了僵局，主要是童氏集团的产品报价，比其他两家公司的报价略高。浩南集团当然希望物美价廉，但童氏集团也不想放弃一分一毫，毕竟现在成本上升，利润空间微薄。而且又不是开拓市场阶段，不需要花钱打广告，因此童氏集团也不想让步。

    丁卉荣在面对其他两家公司报价时，一直在负隅顽抗，但是都被对方的刘经理挡了回来。她带来的其他两个人，都是绣花枕头，根本帮不上什么忙。

    丁卉荣有点心急火燎、焦头烂额，如果谈不成这一单，回去没办法向杜长英交代；如果她委曲求全，降低了售价，回去之后同样是罪人一个！

    “丁部长，我能不能说两句？”承山收集了对方资料中的灵力，通过分析，知道了对方的底牌。

    虽然有两家公司的报价比童氏集团低，但是幅度并不大，其中一家产量受限，不能够保证浩南集团的用量；另外一家，虽然产量符合要求，但是质量略有瑕疵，和浩南集团采购标准有一定的差距，不能与产品目标完全匹配。

    丁卉荣不了解这两家公司，也不知道其中存在的猫腻，她只会讲“一分价钱一分货”诸如此类的大白话，完全说不到点子上。她看到承山突然想发表意见，原本想制止，但是现在进入了谈判僵局，也就死马当活马医，同意了承山的要求。

    承山清了清嗓子，流畅的说出了他的意见，让对方的刘经理大吃一惊，也让丁卉荣听得目瞪口呆。她没有想到承山居然如此了解竞争对手的产品，一针见血的指出了存在的问题。

    同时丁卉荣也明白了，浩南集团故意拿这两家公司说事，正是心虚的表现，如果浩南集团觉得合适，就直接与他们签合同了，就不会找童氏集团谈判。

    承山说完之后，看了丁卉荣一眼，丁卉荣满意的点了点头。

    “我看情况未必如此！”

    听到有人插话，承山吃了一惊，他扭头一看，说话的是钱博超，他面无表情，冷冷的看着承山。

    “钱助理有什么高见？”刘经理擦了擦头上的汗珠，终于有人替他出头了。