第十一计 李代桃僵

    [提要]

    李代桃僵本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱，此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。在处世上，则表现为了整体和长远的利益，必须放弃局部利益时，要勇于作出一定的牺牲。

    [原文]

    势必有损，损阴以益阳。

    [译文]

    当局势发展到损失也在所难免的时候，要以大局为重舍弃部分利益，以求全局利益的平衡。

    [解析]

    用在兵法上，是说当战局发展到必然会有所损失时，就要以放弃局部的利益来保全大局的利益，这也是丢卒保本，弃子争先之策。“李代桃僵”之计，运用在政治斗争中，为了整体的和长远的利益，必须弃局部的、眼前的、暂时的利益时，就要敢于做出牺牲。

    此计运用在管理实践中，对于下属要及时给予激励，特别是那些忠于职守，勤奋工作的人。若对待下属都一样，既不奖励，也不惩罚，那就会影响士气。奖优罚劣是一个重要的手段。

    “李代桃僵”也可以用在经济领域，当在局部利益损失，能够有利于整体利益时，我们就要善于损失局部，以保全局，如，在谈判中，让出部分利益以保证谈判成功。在经销中，降低价格，以便争夺市场。在生产中，销毁不合格的产品，以确保企业的信誉等等。都是“李代桃僵”之计在各个领域中的灵活运用。

    [兵家使用范例]

    完子舍身保齐国

    春秋末期，齐国大夫田成子独揽了齐国大权，当时，齐国正面临内外交困的形势之下，内部的百姓怨气很大，外部诸侯不服。田成子因上台的“名分不正”，所以，对此一直苦无良策。

    祸不单行，赵国借口说他篡权诸侯，出兵攻打齐国。田成子一看慌了手脚，急忙召集幕僚商量对策。有的说：“赵国来犯，实属欺人太甚，我国虽兵力不如赵国强大，但可以动员全国军民，共同抗敌。”有的说：“时下国内人心浮动，许多臣民还没有来得及享受到大王的恩惠。如果倾城出动，恐怕难得民心，难以服众。”有的建议：“大王何不效仿他国，割让几个城池给赵国，或可免动干戈。”争来争去，田成子都觉得不是破敌之良策。他心中捉摸：倾城出动迎敌，不仅耗费国力太大，而且仅靠一批善战勇士带领老百姓去打仗，不一定能获胜，现在自己地位又不太稳定，闹不好还会出现反戈一击的局面。割让城池亦非上策，自己刚刚掌权，就舍城丢地，将来难以建立威望，将后患无穷。

    正当他冥思苦想之时，他的哥哥完子向他献计说：“我请求大王准我率领一批贤良之臣，出城迎敌，迎敌一定要真打，打而一定要败，不仅战败，而且一定要全部战死。这样，则可退赵兵，保全国家。”此言一出，满座皆惊，田成子不解地问：“出城交战似可准许，只是交战一定要败，还要败而战死，这我就不明白了，请问，何故如此呢？”完子从容地回答：“王弟现在占据齐国，老百姓还不了解你的治国本领，没有看到你的政绩，有的私下里议论纷纷，说你是窃国之盗，不一定愿意为你打仗。现在，赵国来犯，而贤良之中又有不少骁勇善战之臣，认为我们蒙受了耻辱，急于出兵迎战。在我看来，出现这样的情况，我们齐国已经很令人忧虑了。”“王兄所言极是，可为什么非得你去主动战死，才能保全国家呢？难道就没有别的更好的办法呢”田成子对仁爱而又勇敢的哥哥仍然不得其解。完子说：“赵国出兵无非是要在诸侯面前抖抖威风，捞个正义的名声，况且，以它现在的实力，完全吞并我们还不可能。我带领一批贤良之士，出兵迎敌，战而败，败而死，这叫以身殉道，赵国一看杀死了大王的兄长，‘教训’我国的目的也就达到了。而随我战死的那些人，也为国尽了孝心，没有战死的也不敢再回到齐国来。这样一来，国内的人心也就稳定了。所以，依我看，这是惟一的救国之道了。”

    田成子边听边流泪，只好听从兄长的建议，哭着为他送别。果然，完子以身殉道，救了齐国，由此可见，完子正是在权衡了各方面的利弊之后，果断地做出以己之死，而保全国家的决心，李代桃僵，使齐国得以安定。

    [商战使用范例]

    杜勒斯拆解美孚石油公司

    美国国会通过限制经济垄断的反托拉斯法案后，许多大企业被迫倒闭。当时在美国数一数二的大企业洛克菲勒财团下属的美孚石油公司自然也被起诉。但是经过公司的上下努力，打通了政界和司法界，案子未能成立。美孚石油公司才得以继续经营。

    由于美孚石油公司的名声太大，所以一直备受人们关注。洛克菲勒的对手对美孚石油公司侥幸未被解散十分恼火，一直耿耿于怀，不断制造各种不利于洛克菲勒的... -->>
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