第155节

;   关于第一点，服装生意的顺利，最关键的点是它具备核心竞争力：便宜且时髦，满足了它的销售市场的消费者需求。短期内，同一片市场上没有可以与之势均力敌的竞品的话，它的优势都不会消失。

    也正因为如此，江海潮针对它的各种销售策略才能获得成功。

    而且不知大家发现没有，江海潮一直在有意无意主动被动地扩大销售市场。她最早是在本镇卖衣服，然后觉得江口人多，想赶在年前把衣服卖掉，所以去江口卖。再后来，进了县城，发现更大的市场，于是又转战来县城。生意好她也不满足，继续想吸引更多的人来买，不管是乡下还是城里，所以她又把目标放在了电视上，希望通过电视节目来扩大影响力。

    从这点上来讲，她其实已经超越了同时期的很多小商贩。大部分摆小摊的人都安于现状，生意不错，足够养家糊口，那就继续下去好了，不愿意再往前走。毕竟，往前走要承担相应的风险。承担生活压力的大人，不敢轻易冒险。从这点看，这也是主角的幸运之处。初生牛犊不怕虎，她不怕失败，什么都敢尝试，有枣没枣打三杆。

    第二点，小孩为什么不会被欺负？

    他们被欺负过呀。

    1在湖港镇做生意的时候，被工商所直接没收东西（所以被迫放弃了卖螺蛳）。

    2在江口卖衣服的时候，有顾客偷衣服，反而诬赖他们搞错了。（最终是菜头爷爷找了工商所，解决了这次纠纷）

    3在县城夜市卖衣服，别人认为他们挡了自己的生意，把他们赶走了。（县城工商所出面，把他们安排在步行街旁边）

    4在步行街摆摊，被服装店举报赶走。（他们自己想办法跟鞋店合作，获得了步行街的入场券）

    5与鞋店合作时，店主试图欺骗他们，蒙骗他们的钱。（海音记忆一流，主角们这边有账可循，店主不得不改口。）

    如果说欺负的方式是直接动手打他们，那的确不存在。

    因为一来成年人除非穷凶极恶，否则只要能通过恐吓之类的手段达到目的，他们一般不会动手打孩子。

    事实上，绝大部分成年人对小孩都怀揣善意，在对方没有影响自己利益的时候，存有惜贫怜弱的心。

    二来，从一开始在江口做生意，江海潮就可以说是背靠大树——菜头爷爷，获得了对方的帮助和庇护。他实际上是江海潮商业道路上的第一位导师。（家公爷爷和婆奶奶因为人生阅历的限制，没办法充当这个角色。）

    在江口的经历，潜移默化间让江海潮明白了一个道理，那就是在不管谁的地盘上混，就必须得和这块地盘的老大打好关系，起码不得罪对方。在他们刚到县城卖西瓜碗，挣钱并不算多的时候，夜市一天要收10块钱的摊位费，他们明明可以投机取巧不交这个钱，但她还是坚持交给工商所的人，目的就是为了获得对方的庇佑，包括给工商所的人送凉菜送西瓜，都是这个目的。事实上工商所也的确收钱办事，维持了夜市的纪律。在夜市做生意，不存在明目张胆被欺负的情况。

    至于为什么其他摊贩没挤兑他们？因为大家没有利益冲突呀，甚至可以相辅相成。各人有各人的生意，家家生意都不错。主角又特别会做人（有人在卤菜摊上买素菜时，她宁可说自家的凉菜卖光了，也要把生意让回去，好结善缘）。那么好端端的，其他人为什么要欺负他们呢？

    吃饱了撑的没事做，耍酒疯的？倒是有可能。但工商所的人一直待着，他们白吃白喝也会维持纪律。在有规律的场所，为非作歹的概率就会大大降低。况且当时正在严打呢（文中提过），1996年的严打很有名的。真坏人也会那个时候夹着尾巴做人，不敢往枪-口上撞。至于为什么没被抢劫，也跟严打有关系。90年代治安不好，可严打开时和严打结束后的一段时间，治安还是相当不错的。

    在步行街时也是，服装店会看不惯他们，但不会直接掀了他们的摊子。因为没必要。服装店可以直接举报，不耍阴谋，直接以阳谋赶他们走。事实上也的确把他们赶出去，不让他们摆摊子了。

    换到鞋店老板这一边，耍小聪明玩小手段偷偷吞钱他会做，但撕破脸勉强他肯定不会干。一则他们决定合作的时候，是请工商所做的中人。作为被监管对象，鞋店老板没必要得罪自己的管理者。二则鞋店生意好，老板也知道长久做下去会更划算，实在不必为了几千块钱，彻底跟主角撕破脸。

    当孩子们跟鞋店捆绑后，他们就变成了一个利益共同体，外人欺负小孩，相当于损害鞋店的利益。那想使坏的人也得掂量掂量啊。毕竟小孩好欺负，拥有左青龙右白虎朋友的店主显然不是什么善茬，没那么好欺负。

    还有一点，他们是小孩呀，过完暑假就得回去上学的小孩。这样一个限期的竞争对手，别人也没必要非得对他们赶尽杀绝。毕竟8月份一结束，他们就退场了呀。

    其实25两件事里，海音的超强记忆力都发挥了重要作用，这也是我想表达的一个主题，就是大部分情况下，大部分人都是讲理的。2当中，工商所还没露面的时候，因为主角等人有理有据，舆论已经站在他们这边了。

    第三点，主角不像小孩。

    没错，她早就不是普通小孩了，从心态上来讲，她并不完全把自己当孩子看。这与她的出身、天性、生活阅历有关。

    首先她是大姐，两边都是大姐，从小她就习惯于指挥弟弟妹妹们。碰上事情也是她拿主意。家里长辈在这方面是对她放权的。当时的多子女家庭尤其在农村，大的管小的理所当然，甚至可以说大的把小的给带大了。

    其次她一直是学校的班长，后来又当大队委大队长，老师也对她很放权，她在同学中有很高的权威性。她是事实上老师的助手，这个角色承担久了之后，她就不可能单纯的从学生角度去思考问题。在很多时候她会把自己代入老师（大人）的角色去想问题。

    对孩子来说，学校和家庭基本上已经占据生活的全部。所以在这种环境下，她被养成凡是习惯性出头的大姐大性格也就顺理成章了。

    如果家庭不发生意外，从小被肯定鼓励长大的她大概也就是一个少年老成的小大人，自信心爆棚，基本上不会被pua的那种人。

    但事不如人愿，父母失业，被迫外出打工。照顾他们的家公爷爷和婆奶奶无力替他们遮风挡雨，生活的沉重压力逼着她飞速成长了。其实几个小孩都在成长，可因为她是老大，所以表现的就最明显。

    她难过吗？当然难过。年前父母回来，她崩溃地大吵大闹，斥责父母什么都不知道。其实就是对被迫提前结束的童年的一种反应。

    但与此同时，她也迅速认清了现实，那就是父母还是会离开。这个角色依然会缺失。

    小孩的一大特性是碰上事儿找大人（通常是父母）帮忙。可当他们发现找不到这样的大人时，有人会逃避，有人会把自己变成自己理想中的大人。

    江海潮是后者。她的飞速成长在更早的时候就已经表现出来了，比方说租初中后门口的房子，就可以说是她一手推动的，而且谈了价格之后她的第一反应不是去找大人，而是自己赶紧去签合同。对此，外界的反应是诧异。（借卢艳艳的嘴表现出来了，你一个小孩签什么合同？江海潮的回答是忘了自己上五年级，这其实也反映了她并不认为家公爷爷和婆奶奶能够被完全依靠。）

    之后她的弟弟妹妹们也说过类似的话，比如大姐怎么不经过家公爷和婆奶奶的同意，就做决定之类的。因为她已经习惯自己做主了，而且从中尝到了甜头。

    在县城做生意碰到困难时，大人同样没能承担那个力揽狂澜的角色。房东不让开饭铺，婆婆奶奶的反应是沮丧，没能提出任何解决办法。最后还是江海潮想办法解决问题。

    而小伙伴们习惯性对她的期待和依赖，又刺激着她飞速地成长，站出来扛事。脑袋瓜子是越用越灵的。原本小孩不考虑，指望大人来解决的问题，现在她自己考虑了，她又是个极为聪明而且观察能力相当强的人，自然就一路往前跑了。

    这可以说是她的幸运，也可以说是不幸。