第286章 生意大计

小悦却是从里头拿出一匹绸料布在自己身上比了比，说道：“我在杭州买这些小作坊的料子，你可知多少钱一匹？”

    苗氏想了想，说道：“少说也得三四十两银子一匹了。”

    池小悦却是摇头，“这是陵城的卖价，若是这新纹路的，大概能卖到七八十两银子一匹，那是因为转了几手才到陵城来，个个要赚中间差价，而我买的这匹料子，才十八两银子。”

    苗氏震惊地看着她，她自己开作坊织的绸料也不是这个成本，怎么可能十八两银子卖出来的，他们是怎么赚的钱？

    池小悦接着说道：“做出这样一模一样的好料子，我准备卖十五两银子，你要想办法将成本压到十五两银子以下，哪怕咱们只赚一两银子，也行，而后我做出新款衣裳出来，一身衣裳只卖二十三两银子。”

    “我们将绣娘的手工价算下去，做成批发价，而锦绣坊便是咱们的档口，再也不会直售单件衣裳，而是做成大众款，再分成好几个码数，胖瘦都能穿。”

    “但凡购买衣裳者，起定量一个码的数量必须是五十件及以上，布料便是百匹及以上。”

    “可以明确地让他们知道，只要买了咱们的布料和成衣，直接就能赚钱，而咱们的布料做法必须新颖，就得每两年派人往苏杭两地去一趟，偷偷摸底两地的作坊。”

    “而新款的衣裳就由我来想，我能做不少款式出来，绝对走在时新的最前端。”

    苗氏听着她这一番话，感觉就像在听天书。

    一款布料就起定量一百匹，那是什么样的商人才能做得到，这量的确是大，若只赚一两银子一匹，一款布料就能赚一百两银子，而要开布庄，就不能只有一款。

    想想杭绸料这么贵，到了陵城，一款布料得卖六七十，或者更贵，再请最好的绣娘裁缝做衣裳，又得加上二三十两银子。

    所以杭绸料子的衣裳才会如此的昂贵，而他们这些衣裳，却是二十几两银子便能穿上一身，如此一来，比杭绸料便宜了七十多两银子。

    成衣铺里成倍地赚钱，也只卖四十几两银子一套，都不及杭绸料的价格，而她们从蚕丝到纹路，全部与杭绸料没有什么分别，所以这生意能做。

    苗氏终于缓过神来，却是激动地拉着池小悦的手，自打她带她来城里做生意，在锦绣坊里租自己的柜台，打开了她的眼界和认知，苗家的手艺也得以利用。

    而今她又告诉她要开档口，这种大量批发的档口，真是不可思议。

    随即苗氏想到了什么，说道：“既然要开档口，咱们还得多买地，要种植桑树，我今年已经买下不少桑树，但因为没地，树都在各处，每隔几日派人去摘桑叶，很是麻烦。”

    原来这一年当中，苗氏已经因为布料销量好，早已经将作坊壮大，织成的绸料也越来越多。

    但是成本做到十四两银子，还真是一个难事，要想减掉成本，一是蚕吐的丝量要多，所以从杭州带来的这些蚕因为品种不同，会不会能节省一些成本。

    而后就是减少作坊的成本，织布一条线，要是能在吴家村大量种植桑树，不必每日派人去各地摘桑叶，也省下不少人工。