学会改变自己

如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，他们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让他们拥有终生职业呢？如果销售人员不去抓住机会，不去认真去规划自己，那他们就无法成为一个合格的销售人员，无法成功。

    沃尔玛特的创始人，就从一个小杂货店起家。美国著名影星史泰龙、施瓦辛格，在成名之前都曾做过裸体模特，李嘉诚14岁就肩负养家糊口的重大责任，天天琢磨下一顿吃什么。还有出名的“扫地王”张少云。他来自贫穷的农村，在新东方实用英语学院读了两年非正式的大专英语，毕业后就在新东方看教室、打扫卫生，但他发誓“扫地也一定要扫出出息来，扫出前途来！”他一边干好本职工作，一边确定了在新东方教书的目标，在家里挂了一个小黑板，模拟课堂，一遍一遍地讲，一遍一遍地写，坚持了一年多。到了2002年初，他把这小黑板带到新东方大楼，直接给招聘主管老师模拟讲课，一举成功。现在，张少云已经成为新东方学校最优秀的讲师之一。

    以此可看出人如果不去规划好自己的生活，无法去改变自己的态度，那么自己就无法取得胜利，成功将离你很远。

    (3)“挑战自己的弱点”

    每个人都有自己对事物的认知方式与价值观、情感反应方式、生活与行为方式，因此各人表现出的心理活动就有所不同，从而形成自身的个性。

    每个人都在扮演着各种角色，每个角色后面必定带有着各种的痛苦。如一个成功的老板，在工作上是一个好老板，一个干的有声有色的人，但他背后却必然不是一个好丈夫和好父亲。在工作上也许可以去满足客户的需求，但在生活上却无法去满足个人要求。

    不管是在工作上还是在生活上如果你可以把一切都分的清清楚楚，对各种角色都能平衡的去认识它，把握好，找到自己最能胜任的工作。在你寻找的过程中不用急急的去认识它，用你最自然的方式去你慢慢的去一步一步去了解它的每一个层面。

    挑战自己的弱点不用刻意强行去改变自己不熟悉不认识的方面，以下故事可看出来刻意改变自己不认识方面的害处：“小平当初选择这份工作是因为她太想改变一下自己的性格了。她心里一直羡慕那些活泼开朗、能言善辩，在各种社交场合都有本事做到左右逢源的人。虽然她自己天性老实内向，不擅言辞。她一心想成为那样的人，就像许多小女生都做过明星梦一样。年轻的小平决定改变自己，向自己的弱点挑战。

    她去应聘，成了那家公司的销售部成员。前期任务是熟悉产品分析资料，这些事前的准备工作小平做得比其他人都仔细，但临到去见客户与人交往的时候，小平总免不了要紧张一番。她始终摆脱不了自己那一关，总觉得自己是在请求别人买自己的东西。看到同事小童与人交往时那份轻松、淡定甚至霸气，不免慨叹。小童从来不觉得自己做销售是在求人买东西，她说我是在帮他们提高工作效益，那份职业化的自信和坚定的自我认定，就这样写在她脸上。小童性格里有一种社交明星的因子，她喜欢热闹，喜欢与人打交道。小平费尽心机也不知道怎么同别人搭上话，而小童五分钟里就同人家熟得可以勾肩搭背。在饭桌上讲笑话、在卡拉ok与人合作唱歌，所有小平觉得是受罪的事情，小童都觉得很享受。小平拼命想塑造的性格就是小童的天性。小平辛辛苦苦收效不大，小童轻轻易易就达到目标。

    几年下来，一心求变的小平没有变得开朗，反而更压抑了，销售业绩始终低回。而小童一直活得如鱼得水，在客户群中，在办公室里，她始终是老老少少的开心果，人家喜欢小童的善解人意和热情开朗。小平也真心想成为大家喜欢的人，想对大家好，但就是拙于言表，常常说了上半句，人家就没有兴致同她交流下半句。而小童一开口，人家就兴趣盎然地同她说个没完。小平觉得同大家交流是任务，与客户打电话吃饭也是任务，而那些“任务”是小童乐意做的事情。小平决定改造自己的雄心终于在理性和现实面前败落。

    内向、木讷的小平终于做回了她自己，她重新去应聘了一份工作，埋头做公司里沉默的一员。虽然对于能够在众人面前谈笑风生的人，小平依旧很羡慕，但那是人家的世界。她在自己的世界里努力工作，虽然不及人家风光，但几年下来，不知不觉地她对市场和行业有了自己的认识，也有慧眼识珠的猎头公司来找她了。

    如果继续挑战自己的弱项，小平也想像不出自己会变成什么样子。”

    任何成功人士都不是天生就是一个聪明的人，但他们都有着同样的优点，都学会了改变自己。只要你抱着积极的态度，认真的心态去改变自己，那么你就可以获得成功。

    （注：本文用户名已改）