小花匠的农园生活_分卷阅读_87

    更何况对方公司对市场的把握一直都非常准确，信誉也很好,销售渠道也更多，有这样的一位伙伴来帮助自己分担风险,是利大于弊的。

    不过村子那头现在不少人都还兼顾着农家乐的生意，怎么种还得大家商量一下。

    在展销会上逛的时间越长，周全的这种想法就越强烈。

    国内的鲜切花卉市场已经够风云变化,国外更是波涛汹涌,没有熟悉路线的船长和坚固结实的大船，想要平安实在太难。

    晚上回去之后，周全特意给大表舅打电话说了一下自己这几天的见闻，又表达了自己的想法。

    村长闻言初步表示接受周全的想法，并且让周全先别急着答应什么条件,他们这边马上就紧急召开村民代表大会协商这件事情。

    这天是周全受邀过来参观展销会的最后一天，中午的时候佟店长亲自打电话过来想要邀请周全去吃午饭，不是在他们居住的宾馆，而是一家在省城这边非常有名气的私家菜馆。

    周全知道这是实力展现结束，过来试探自己口风来了。

    不过无所谓，反正周全和村里也都有合作经营的意思，他这一次就算是探路先锋了。

    今天早上大表舅给他回电话的时候已经透露了村民这边协商之后统一的意见，周全觉得他正好可以趁着这个机会试探一下，看看对方那边到底是什么想法。

    看得出来佟店长为了招待周全还是用了心思的，菜单上已经点的菜肴都是这几天他们在聊天的过程中周全说过自己爱吃的菜，在周全落座之后，佟女士还贴心的把参观这边厚厚的菜谱送过来，问他还需不需要在点些什么。

    算上周全这顿饭一共是四个人吃，菜单上的六道菜绝对足够吃，因而周全笑了笑又把菜牌推了回去。

    这是一间小宝箱，负责点菜的服务人员走后，店长女士热情的为周全介绍另外两位客人。

    “阿全，这位是总公司专门负责花圃经营的吴经理，在他身边的那位年轻的小伙是他的助理小刘。”

    这边介绍完毕之后，店长女士又向着同事和上司说道：“吴经理这位就是我经常和你们提起的周全先生。别看他年纪不大，可是家学渊源，祖父还有父母都是市园林的工作人员，他本人也是帝都农业大学毕业的。在凤凰城他们村子可是最早种植鲜切月季品种的村子，到现在已经有二十多年，经验丰富技术一流，上一次咱们公司那批让顾客们赞不绝口的黄色灵巧、路易十四还有蓝色妖姬都是阿全他们村子种出来的。”

    在店长女士的热情介绍下，双方客气的握了握手。

    菜上齐之后，吴经理举杯敬酒，周全喝了一杯礼数周全之后，吴经理快人快语的说道：“周先生，我这个人说话向来都是心直口快，想必佟店长已经把我们有意在东北构建大型花圃，作为整个东北地区鲜花供给站点的事情告诉你了，请问你对这件事情有什么看法吗？”

    “贵公司的战略决策，我一个外人能有什么看法？不过我觉得你们如果把地点选在我们凤凰城，拿绝对是有眼光。”

    “为什么周先生会这么说？”

    “凤凰城的地理位置优势我想必不用在多说什么，吴经理您在考察的时候应该都已经全面了解过，现在我来说一下您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告诉您，我们村子是省内除了省城之外最早开始鲜切月季种植的村子，受到我们的影响，镇子上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鲜花大棚。为了扶持产业，县里和镇里都曾经为村民们的鲜切花种植的基础建设做过投入，我们镇子的公路是全市联通最彻底，鲜花的冷藏保鲜设备也是全市最完整，您如果选择我们，花圃的基础设施投入上可以减掉大部分的投资。”

    “而且就像我刚才说的，镇子上三分之一的人家有鲜切花养殖的经验，这一点在花圃种植上非常重要，我们都是熟练工种，您将来在技术培训和品种养护上所费的功夫连新手的一半都用不上。而且不论是县政府还是镇政府，对于鲜花养殖的投资都是抱有肯定和支持的态度，会受到政策上的特别优待。总得算下来如果您选择我们镇子作为贵公司东北的苗圃基地，不论是人力还是物力，精力还是成本，都会有大大的节省。”

    周全讲话的过程中不卑不亢，温和又自信的向着花卉公司那边讲述着自己这边的优势。

    虽然对方是来投资的，但是周全觉得村镇这边却并不是弱势的一方。

    双方既然是合作关系，就一定要让对方看到效益点，这样他们才能在下一轮的谈判当中坐在对等的位置上，更有权利去争取自己的利益，平衡双方的关系。

    吴经理脸上原本只是带着客气的笑容，礼貌的去听周全的讲解，可是越听他的表情就越严肃，不但变的若有所思，甚至都开始频频点头，显然他对周全所说的那些条件都很满意。

    吴经理的确满意，对于投资方来说完善的基础设施和技术熟练的种植人员对于花圃来说真的非常重要，如果在加上当地政府的... -->>
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