第五百二十四章 圆满拿下

！你们公司的产品我们要了，但是你们得保证给我们的货就像今天试用的产品一样。”这位黑人大汉倒也爽快。

    “没问题！”杨乐天没料到事情会这样顺利，在正题上还没谈到五分钟就搞定了，顺利的以至于让杨乐天有些怀疑。

    果然，还没等杨乐天继续深想下去就见阿塞库脸上露出一点尴尬的神情，同时嘴里吞吞吐吐道：“订购你们的产品这没问题，不过……”

    杨乐天心里顿时“咯噔”一下，不过脸上却仍然不动声色道：“呵呵，不过什么？请说！”

    “不过我们只能付给你们百分之六十的现金，剩下的百分之四十的货款则以其他东西来偿付，就是以物易物。”

    “这个……”这让杨乐天不由犹豫起来，他没想到这个刚果代表团来地排场倒挺大，却是一个穷鬼。连给国家购买军火的钱都没有，还要用以物易物这等最原始的交易方法来结算，难怪他们会这么爽快得答应订购，原来他们也有自己的难处。

    杨乐天在心里迅速盘算了一下这笔生意到底能不能做？首先他算了一下，如果这笔生意做成，那他的净利润率会在百分之八十左右，所以对方就算只给百分之六十的现金那公司也会赚百分之四十的利润，还是能确保稳赚不赔的；另外，那批易到手的货也还是可以加价在国内出售的，这样一来又可以小赚一笔。如此算来，这笔生意还是能做的，接下来杨乐天关心的就是这易到手的货究竟是一批什么样的货？在国内好销吗？

    想到这里，杨乐天说：“阿塞库先生，如果不能一次性付清货款的话那我们的的成本就会增加，另外易到手的货物也会给我们增加很大的不确定因素，所以……”

    “怕，那你的意思是不能接受我们这个条件，必须完全支付现金？”阿塞库显得有点不满道。

    “呵呵，那倒不是！”杨乐天摇头笑道，“这是我们之间的第一笔生意，就算是不赚钱我也会做，权当是交个朋友了。”

    “那你就是想改变合同条款啦？”阿塞库还是心存疑虑，担心杨乐天会借机将给他的回扣压低。

    外国人就是比较直，什么事都挂在脸上，所以一看他的表情杨乐天就知道他在想什么了，于是呵呵一笑道：“阿塞库先生，你放心，我给你的承诺绝不会改变，我只是想知道你们准备以什么货物来抵消货款？”

    “哦我，是这样啊！”阿塞库明显是松了一口气，紧接着他的口气就有些骄傲和自豪起来，只见他昂首道，“我们刚果虽然经过连年战乱，经济比较落后，但我们的物产还是很丰富的，有石油、森林和多种矿藏。其中石油和林业为经济两大支柱。石油剩余可采储量约2。1亿吨，主要在海上进行大规模开采，内陆油田尚处于勘探阶段。天然气储量约1000亿立方米。钾盐矿储量约数十亿吨，磷酸盐矿600万吨，铁矿约10亿吨。此外还有铝、锌、铜等金属矿。森林面积2200万公顷，约占全国面积的60％，其中可采面积1400多万公顷。木材是刚果第二大自然资源，木材品种有300余种，可供出口的有铁木、刺果美等40余种。出口收入仅次于石油。”说到这里，阿塞库顿了一顿，喝了一杯可乐后又道：“这些东西随便你挑，全部可以折价抵消货款，杨总，你觉得怎么样？”

    “OK！就这么说定了，后天我们签合同，祝我们合作愉快！”杨乐天再一次的举起杯子道。

    “OK！合作愉快！”阿塞库也很高兴，因为这意味着他私人也可以大赚一笔了，按照国防部的要求，这一次他们要采购近五千万美元的军事物资，其中轻武器就占了百分之十的采购费，也就是五百万美元，这也就等于他个人将会得到五十万美元的回扣，这么多钱就是他工作一辈子也未必赚得到啊！

    事情基本圆满搞定，只等的后天在市里举办的中非经济合作论坛的大会上举行签字仪式了，杨乐天是暗舒了一口长气，公司开张的第一炮算是打成功了，这对他个人在公司威信的提高有极大的好处，同时也会让政府和军方对他提高信任，从而对他将来的发展也有莫大的好处，另外这也加强了他对自己的信心。可以说，能不能打一个漂亮的开门红直接关系到他今后的发展。