第十二章 成交2

nbsp;   两人坐在沙发上闲聊，罗超有意无意的委婉打听吴泽远的私事，被吴泽远东拉西扯的扯开，罗超一看吴泽远不想说，也就打消了继续询问其它的想法，聊了一些其它，关系还是要打好的。

    过了一会，吴泽远接到昨天的林姐要带着自己的老公一起过来，还有昨天陪着一起的刘姐跟自家老公，四个人一起。

    吴泽远跟罗超说了一下，两人商量一下待会怎么接待。

    过了半个小时左右，两辆奔驰汽车停在售楼处大门前的停车场上。不一会就看见林姐和刘姐各自从两辆车上下来，然后两个中年男人都穿着西装从驾驶座出来。

    吴泽远和罗超两人连忙上前，林姐的老公姓李，刘姐老公姓钱，都是昨天聊天时候说的。

    “李总，林姐，钱总，刘姐，欢迎光临，里面请！”

    双方男人们都相互握了握手，寒暄几句。吴泽远和罗超迎着几人进了售楼处，先带着重新看一遍商场模型，房屋结构，地图，样板房，吴泽远讲解，罗超旁边补充。

    花了半个小时，逛完回到售楼处，找到一处空闲的桌子。吴泽远让前台帮忙到水，大家一起坐下来。

    李总和钱总两个男人在社会上打拼几十年，对于一些销售猫腻也是比较了解的，对于两人的一些询问，包括商铺也都咨询了一下，吴泽远两人讲的也是比较真诚。

    谈了半个多小时，李总开口说道：

    “我对这个商城还是比较看好的，这样我买五套公寓，房子最好都在一起，商铺也拿三套，一二三层楼各拿一套，首付30%。钱总怎么说，要不要一起？”

    “那我也跟你一样，最近生意不好做，我也打算转型。”钱总笑呵呵的说道。

    “那行，小吴，你看我们一起买这么多，能不能多给点优惠？”

    吴泽远按压住激动的心情，笑着回答：“李总，钱总，我把房源表给你们看一下，你们先选一下，我跟罗总去申请一下。”

    等几人同意，吴泽远和罗超去了售楼处办公室找负责人。

    售楼处负责人姓王，是一个三十多岁的男人，西装笔挺，坐在办公室办公。吴泽远两人敲门进来，向负责人讲明情况。王经理惊讶了一下，没想到遇到一个大客户。三人在办公室商量了几分钟，带着王经理到大厅。

    吴泽远给双方引荐了一下。

    “李总，李夫人，钱总，钱夫人，幸会。感谢你们对我们公司的认可，刚才小吴给，罗总都跟我说了，我打电话给我们老板商量了一下。这样公寓都按一万一平方，再打八八折，每层商铺算完总价，打九折，你们看怎么样。”

    李总钱总和老婆四个人商量了一下，最后李总说道：

    “行，你们爽快，我也爽快，签合同吧，你们算一下，这是我们选好的房子。”

    李总和钱总把房源表递给吴泽远，吴泽远接过文件，王经理找来财务，一起算了一下。一套公寓都是五十个平方左右，商铺一大一小，选的小的有几十个平方，大的两三百平方。两家一共十套公寓，都是在一起一个楼层，总共五百五十八个平方，一万一平，总共五百五十八万，打完折就是4910400元，再首付30%房款1473120元，商铺总共六套，七百六十五个平方，打完折后三千多万，首付30%就是九百多万，加起来首付一千零四十八万多，两家差不多一起平分。

    签完合同，交完钱，王经理先去忙剩下的了。吴泽远看都忙完了，看了一下时间，十一点多了，对着李总几人笑道：

    “快中午了，今天我请客，大家一起吃个饭，李总，钱总，林姐，刘姐，罗总一起吧。我在香格里拉大酒店订个包厢了。”

    众人推迟了几下，拗不过吴泽远的热情，吴泽远坐上罗超在大众车，李总钱总两辆奔驰跟在后面。吴泽远在网上找了香格里拉大酒店的电话，先打了电话，订个大包厢。

    香格里拉大酒店里售楼处不远，十几分钟就到了，停好车。跟门口服务员说了一下，带着众人到八楼的包厢。

    苏市香格里拉大酒店是五星级，楼高232米，拥有宽敞精巧的客房与套房，矗立于28至51层，均可俯瞰城市风光，入住豪华阁客房及套房的贵宾，更可享受及一系列尊享礼遇。酒店六间餐厅和酒吧，为客人带来就餐和娱乐方面的诸多选择。先进完备的宴会和会议设施，多样化的宴会会议场地，是苏市香格里拉大酒店的亮点。同时提供多项室内外休闲健身设施及水疗护理项目，不仅可在落地玻璃窗前的健身房内挥汗如雨，更有蒸气浴，按摩浴、室内游泳池、室外网球场可供选择。静谧的六间独立水疗护理室，配合护理师娴熟手法，舒展身心，愉悦放松。