第24章

件你挂了链接的衣服相比，连四分之一都不到。我这也是给你了一万块钱的，定金都付了五千块了。”

    “小北，现在已经上午了，销量还是很低，照着这个趋势我估计连我准备的库存一半都卖不掉。这已经不只是一万块钱广告费的事儿了，这些衣服卖不出去都压在我手里，这个损失算谁的？”

    “小北！你去哪里了？你倒是给个说法啊？”

    “小北！你这什么意思？拿到钱就装死？骗了钱就跑？”

    凌南沉吟，看起来阔腿裤的销售情况不好啊在她的记忆里，阔腿裤一两年后就要流行了，如今已经有不少的明星街拍里穿着阔腿裤。不过她步子迈得大概有点大了。

    要说阔腿裤好看吗？好看。

    但是小脚裤也好看啊，不过是各有各的优点，各有各适合的人群，各有各适合的穿搭罢了。根本不可能阔腿裤一出现，所有人一眼看到都惊艳不已“哇！竟然还有这样的衣服！实在是太好看了，买买买！”

    正好相反，所有潮流在刚刚开始的时候，绝大多数人们都是看不惯的，大家习惯了之前的流行款，如果出现大的变动，只会觉得别扭。

    像小脚裤到阔腿裤这样的变动，已经算是很大的了。

    潮流绝对不是自然产生的，而是需要人们来带动的。如今稀稀拉拉几个走在前沿的明星大概还不够，自己在天涯上的照片，尽管好看，但依旧让顾客们迟疑。

    凌南打开帖子翻了翻，发现确实如此“小北身上这条裤子挺好看的，但是人家那么瘦才能穿吧，我要是穿上后大概就没有这种宽松的感觉了？会显得自己腿更粗吧。”

    “我感觉瘦瘦的牛仔裤显腿细腿长，这样的裤子没穿过，还是不要尝试了吧。”

    “咦？原来外国明星里，年轻姑娘们也会穿这样的裤子吗？我以为这都是中年女人为了遮肉穿的款式？”

    凌南将帖子大概浏览了一遍，心中已经有数。

    阔腿裤即将流行，但任何流行都是从上到下的，先是欧美明星，再是本国明星；先出现在奢侈品牌的橱窗里，再是大众品牌，最终才能红遍全国，几乎人手一件。

    至于淘宝的位置在哪里？

    如果是七八年后，淘宝的位置可能在任何一处。反应最快的店，欧美明星的衣服一穿出来，淘宝上就有了各种同款、相似款，本国明星的同款更不必说，奢侈品的新款自然也有不少淘宝店要跟风

    但是如今，在2009年，淘宝才刚刚起步不久，会选择网购的人都只是较少的一部分。

    淘宝店的位置，还跟在大众品牌之后，等大众品牌出了什么衣服，等这股潮流已经热起来的时候，淘宝上才会有相似的款。如今淘宝上的衣服，在人们心中的定位也都是山寨、更便宜的替代款。

    因此如果按照自然规律的话，阔腿裤的风，刮到淘宝上可能还需要两年。等到人人都穿过阔腿裤了，衣柜里已经有了两件在商场里买回来的、上身效果还不错的阔腿裤，人们才会在淘宝上一条两条的买。

    但是凌南，当然不允许这种事情发生。

    既然她已经在新帖子上推荐了阔腿裤，那么这阵流行的风潮，就让她提前掀起来。

    这样一提前，实体店被淘宝店赶超，之前本应该流入商场里的高、中、低档品牌的利润——

    大概也能被淘宝吃下来一块？

    凌南打开和皇家欧美范儿店主的对话框“我在呢。我看了一下，目前的销量是不太好，但我凭良心做事，不会让你亏本的。”

    “不如我们换一种合作模式。之前的一万块钱推荐费我不要了，五千定金我现在就退给你。”

    “至于你积压着的库存我会继续在天涯上帮你推荐，但我们事先达成协议，这样每卖出一件，利润我要分走10%。不只是这一批货，如果之后库存都卖光了，还需要补货的话，卖出去的衣服利润也要分我10%。”

    “也就是说这是一个长期协议，我不收取推荐费，从每件的利润里抽成。你可以看一下在我推荐前——我看你的阔腿裤上架也有几个月了——每个月阔腿裤的销量，不妨挑一个最大的月销量。以后每个月的销量，减去这个数，就是我为你带来的销量，对吧？”

    “那么这些衣服的利润我都要抽成。你看这样可以接受吗？”