第二百十一章习惯套路

    “德成想要进驻新疆的话。身份需要有所变化！”自艾自怜了几秒钟，我费劲儿的继续跟保成铺陈道“我刚才已经说过了，相对于合并或者是兼并来说，横向的战略联盟更容易被接受，成功地几率也更高。所以德成进疆首先要做地就是向八一钢铁提出联盟，我觉得看在你手里掌握的那些销售渠道的份儿上，急于为自己的产品寻找市场的他们应该不会拒绝你的提议，如果再加上有心人的撮合的话，这将是西部开发中的一笔弄墨。只要你们形成了同盟。八一钢铁手上刚刚得到地那些游资自然就有了释放的渠道，就算乌云白雪不能保证完全的把这笔钱划过来，德成也可以用战略合作伙伴的身份向八一钢铁提出投资合作的请求”

    “等等！”被我的话绕地有些跳脱，保成连忙借着往我手上塞烟地动作打断道“德成本身不就是为了从八一钢铁那里划钱出来吗？如果这笔钱不都用于收购它的股票而是重新投资到和他们合作地项目当中去，那我不是白忙活了！”

    “立项不等于要投钱吧！”终于抓住机会白了保成一眼，我颇为得意笑道“大哥，你应当时刻牢记着咱们这是在西部投资，不但有好多优惠政策等着照顾咱们，而且主动权还在咱们手里。所以这里只有咱们不想做的项目，没有咱们不能做的项目！那么既然是这样，立项之后什么时候投钱，投多少钱不都是咱们自己说了算吗？只要你用投资的名义把和八一钢铁合作的项目立起来，那些优惠政策肯定是马上就到，到时候德成不但有了一个合理的入疆身份。还不用费什么力气就得到了土地、贷款甚至是八一钢铁申请下来的项目启动资金。有了这些东西你还愁八一钢铁不肯把他们的那些闲散资金投进来吗？我相信只要你能保证在项目迟滞期之后把它还回来，根本就没人会在乎你究竟是用他给黄土高原的人民修水窖了还是给秦川的孩子们建了希望小学了。”

    “还是先修水窖吧！生存才是第一位的！”被我挤兑得脸色发红。保成很难得的幽默了一把，但他僵硬的表情却没能充分的表达出自己的情绪来，反倒是让我产生了一种他真的要为陕北的农民们修水窖的错觉。

    “你还是先关心下自治区人民的生活吧！”发现思路被保成拐带的有些发散，我连忙集中精力道“有了这些资本之后你就可以开始压迫八一钢铁了。只要你入场地态度够高调，自治区就一定不会参与这起收购案，八一钢铁自然也就拿不到专款！因为资金充裕的德成现在就好像是一块肥嫩的马肉，它不仅可以带来这里急需的资金，还能让这里因为德成和八一钢铁的胶合成为全国关注地焦点地区。所以这种名利双收的事情谁都不会放过的！

    而且由于你已经许诺了要在这里立项，其实也就是等于许诺了要本地化，所以自治区与其抓着一个造血功能贫瘠的八一钢铁来得罪你，还不如把八一钢铁作为诱饵将你钩在这里。这样从表面上来看自治区虽然是失去了政治、经济地支柱。但你本地化的同时要不可避免的受到自治区的统辖，也就是说他们其实是利用德成和八一钢铁的抱团重新竖起了一棵已经成为了全国焦点的巨柱，这对他们来说百利而无一害，那么谁还会傻乎乎的去帮助八一钢铁呢？”

    “我有点儿明白了！”在我的悉心灌溉下，保成终于从畏缩中解放了出来，借着我停顿的间隙自言自语般的求证道“自治区是想用八一钢铁股份公司作为堡垒吸收我手上这些看上去很充裕地资金，并试图把德成也牢牢的拴在这里，所以不管有没有乌云白雪在中间斡旋，他们都不会过多的干预我和八一钢铁之间的恩怨！可是他们忽略了一点，那就是我们给八一钢铁留下了一口活气。如果他们不干预这件事，八一钢铁就只剩下配股这一条路可走。这样看来貌似是合情合理的，但正因为有了那些负担性资产的注入，德成将完全散落到自治区的各个角落，从而最低限度的缓冲自治区对我们的掣肘！”

    听到保成把乌云白雪隔离了出去，我条件反射般地替她喊冤道“老板，你有点儿良心还不好！要是没有乌云白雪，我们进疆的路可不会走得这么顺！人家又没说收你的公关费，干什么总想抹煞她的功绩呢！”

    似乎是早就想到了我会有这种反应。保成促狭的看着跳进陷阱中的我感叹道“有时候真羡慕你小子，闭着眼受个伤都能捡回个红颜知己，我估计要不是咱们国家不允许一夫多妻，你早就妻妾成群了！不过年轻人虽然身体好，可也总要量力而行，否则到老了是要吃亏的！”

    “你在说你自己吗？”找不到更合适的反击机会，我无奈的继续跟着保成地节奏笑道“早知道你这样，我就不告诉你这些东西，让你好好的为这场收购发愁一段时间！等你郁闷到精力不济的时候。我看你怎么用疲软的状态去和嫂子沟通！”

    “我抽你！”或许是真的被我说到了痛处，保成的脸瞬间就红润了起来，他一边扬起手掌用威胁掩饰自己地尴尬一边赶快转移话题道“你没闹着洞房后悔了是不？少整这些个没用地，赶紧说你打算怎们处置那些不良资产，否则等我把它们收到手里之后可就真的要头疼了！”

    因为怕保成好不容易被我发觉出来地勇气挥发掉，我没敢再继续和他探讨“男人三十如羊”的话题。重新找回自己刚才的思路说道“其实我倒是不认为那些东西是负担。八一钢铁虽然是个臃肿的老国企，可它那用几十年时间由几代人积累起来的组织控制力、廉价原料以及训练有素的低廉劳动力资源都是一种无形的财富。这些财富如果经过像必和必拓这样的管理服务供应商重新洗练和磨选的话。必然能优化成优质资产，而且最重要的一点，因为咱们是在国内做冶金行业，所以掌控了这些看似沉重的包袱，就等于是拿到了对自治区经济的控制权，以后谁都不敢再小看咱们这些个小私营企业主的&；#65377；”

    “当然不仅仅是这么简单！”见保成红着脸没反应，我只好偷笑着自娱自乐道“因为即将成立的是一个横跨东西部的新合资公司，所以公司治理出现问题的时候就会让股东间发生地域上的冲突，这种混乱的冲突除了依靠伦理和舆论来平息之外，根本不可能在短时间内得到解决。这种事情理解起来并不是很困难，而做生意也不是为了生气，因此所有的股东以及公司员工都会以一种积极的态度来配合新公司的运作，换而言之，其实咱们已经把舆论握在了自己手里！

    不过仅仅掌握这种空泛的舆论权并不保险，因为我们不知道什么时候会遇到什么问题，所以除此之外，我们还需要有一样保护自己的利器，而这种利器就是裁员！八一钢铁是自治区里数一数二的大企业，如果它裁员，那么整个自治区的经济发展都将被波及，甚至严重的话还会影响社会稳定和民族团结，因此只要我们把这些在现在看来算得上是负担的剩余劳动力都控制在手里，就永远都不用担心变天！