第七章 减刑

    这几天，我都在云姐的摊位帮忙，而且诗雨轩有三个大美人看着，生意也谈不上太忙碌，根本不用我操心。

    原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事，但当站在摊位上的时候，我竟然就像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有？‘姐，总在我尴尬的时候帮忙解围。

    说实话，虽然搞的是批发，可让我感到有些难堪，所以遇到熟人时就赶紧躲到一旁，生怕别人看到我是一个卖水果的。

    云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看水果，就催促我去打招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时那─套说辞讲一遍，虽然有些结结巴巴，但却也能糊弄过去，买与不买就看客人决定了。

    云姐对我说：“做生意就要放下面子，能挣到钱才是最大的本事，行业不分贵贱，只要不偷不抢，你就能赚大钱，捡破烂都值得让人尊敬。”

    我知道这个道理，可是凡事得一步一步来，好在我以前做过业务，面子的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题。

    云姐见状很满意，又开始教我推销。云姐说：“凡是来看水果的客人都想买，毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来买你的货，那就是关键。每个人来了，都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不会在这里跟你磨蹭。”

    “而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度，因为卖水果的不只我们，所以突显水果的优势才是重点，当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。”

    我从来不知道卖水果还有这么多学问，这两天跟在云姐身边，真是大开眼界，学到很多东西，就连一个简单的摆样板，把一箱的水果放在纸箱上，都让我学了一上午，因为既要突显整箱水果的优点，又要不使水果掉下去，那真是一种艺术。

    我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心理琢磨得十分透彻。像云姐，只要客人往旁边一站，她就能看出这人是真心来买，还是借口买货来吃水果的，碰到那种贪小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还真的就买了一箱回去。

    云姐告诉我：“做生意不要计较一点损失，如果已经看出那个人不想买，就只是为了吃水果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批发市场就是这样，一颗苹果切几片，让人来品尝，真的好吃，谁还掏不起那一、二十块？这样又卖掉了一箱。”

    我闻言点了点头。

    该大方的时候就大方，一、两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴累积，不是一夜暴富，这是云姐教我最重要的道理。

    到了中午，我正准备要跟云姐叫快餐，刘娟突然发来短信。

    我来了，在店里。

    我顿时大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公车赶往诗雨轩。

    这几天跟云姐相处，我觉得她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌，却大方得体，平常吃饭也是五块钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫烂炒菜。

    我知道云姐挣钱很辛苦，也跟着她开始节省，买了张公车卡，平时来回都是乘公车，很少像以前到哪里都是叫计程车。

    到了诗雨轩，小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”

    我扫了诗雨轩一圈，问道：“人呢？”

    美娃娃白了我一眼，说道：“出去了，看你急得那傻样！”

    这妮子自从跟我上过一次床后，就放开很多，我知道她也期盼着下一次的机会，但我们都不着急。

    性爱的最高境界就是水到渠成，人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理，所以我不急，她也不急，但是调笑几下还是可以。

    我对着美娃娃呵呵笑了，道：“思思，要我带你去飞吗？”

    美娃娃的小脸顿时通红，咬着银牙对我骂道：“你这个混蛋！”

    小雨在旁边问道：“哥，你们要飞什么？我也要去！”

    我看着小雨那双期盼的眼睛，心里有些愧疚，心想：诗雅都同意我收小雨，但我却一直按兵不动，我知道即使我随便找个时间要了小雨，她都会心甘情愿献身，但我不想。

    我答应过小雨，要给她一个一生都难忘的第一次，我不能食言。跟小雨在一起的日子越久，我就越爱她，她像一个纯洁的天使，是上帝赐给我的礼物，让我疼爱得不忍亵渎，我今生都会守候在她的身旁，不让她受到一点伤害。

    美娃娃“噗哧”一声笑出来，对小雨嗔道：“你这个傻瓜！要去，你就去吧，我在旁边看着。”

    小雨感到莫名其妙地看着我和美娃娃，根本摸不清楚状况。

    我连忙岔开话题问道：“傅容呢？”

    小雨道：“跟娟姐姐一起出去了。”

    我闻言点了点头，对美娃娃招了招手，示意她凑过来，然后扶着柜台对她们说道：“以后我会很少待在诗雨轩，经营方面的事情交给刘娟来做，小雨一定要管理好帐目这一块，思思则负责销售，傅容就专营服务，你们几个互相配合，我相信在不久的将来，我们诗雨轩一定会是临海首屈一指的化妆品店！”

    小雨笑嘻嘻地说道：“哥，其实这样就已经很不错了，每个月我们也能净赚四、五千块呢！”

    我笑了笑，心想：四、五千块？对我来说，这笔钱离我的目标差了何止千万里！

    我微笑地看着小雨说道：“就算是四、五万块都不够。”

    美娃娃瞪大眼睛说道：“你还真够贪心的！你要那么多钱，干什么啊？”

    我看着美娃娃和小雨，一字一顿地说道：“我要养家。我的家会很大，我要让我的女人都过上好日子，让她觉得在我身边，就是世界上最幸福的事！我要成立公司，如果她想上班，就在我的公司做事，如果她想玩，就带她去世界各地，这些如果没有经济做后盾，行吗？”

    说完这番话后，我很郁闷的发现居然没有鼓掌声，扭头一看，只见两个妮子一脸痴呆地看着我，眼神透露着无限憧憬。

    我的话中没有指明什么，但却透露一个讯息，那就是做我李钢的女人，是无比幸福的事情，绝对不会感到后悔！

    我一边吃着快餐，一边跟美娃娃和小雨闲扯。

    下午时，刘娟和傅容回来了，我见状连忙迎上去，问她们去哪里，两人却是心照不宣的相视一笑，根本不理我。

    我郁闷地摸了摸鼻子，心想：这两个妮子，有把我这个诗雨轩的老板放在眼里吗？更让我感到郁闷的是，刘娟居然要先关门。

    我感到有些莫名其妙地看着刘娟，心想：现在已经是下午三点，而越接近傍晚，生意就越好，为什么要关门呢？

    看出我眼中的疑惑，刘娟笑道：“等会儿有很多事要做，没人能看店。”

    我困惑地问道：“有什么事情？”

    傅容笑了笑，说道：“发传单。”

    这算是什么重要的事情？我闻言气得鼻子都要歪了，正想反驳，刘娟指着我说道：“你说过的，经营的事情我做主，你不许反驳！”

    我搔了搔头皮，无奈地说道：“好吧。”

    傅容掏出手机，按了一组号码，对着手机嗔道：“你怎么这么磨蹭啊？嗯，关门了……拿到了是吗？好，直接分给他们……剩下的当然是拿回来啊，猪头……请的人联系好了吗？嗯……直接让他们过来找刘娟……好的，过来吧，都等着呢……”

    刘娟对傅容笑道：“搞定了？”

    傅容点头道：“搞定了。那个家伙别的本事没有，就是门路多，放心吧！”

    我感到莫名其妙地看着刘娟和傅容，不知道她们在搞什么鬼，但刘娟又不让我多问，急得我抓耳挠腮，像一只剁了尾巴的猴子到处乱窜。

    一会儿，铁门被拉开了，只见强子和梁栋捧着一箱宣传单走进来。

    我顿时恍然大悟：原来傅容刚才是打电话给老三，听那语气，他们进展得很神速嘛！

    我吃惊地看着满满两箱宣传单，说道：“这么多啊！得发多少天啊？”

    众人应了一声，随即抱着宣传单走出去。

    店里很快冷清下来，我看铁门拉下一半，外面的人根本不会注意到里面的情况，便趁刘娟不注意，一个箭步窜到她身后，抱着她飞快的在她脸上亲了一口，道：“宝贝啊，你在搞什么啊？这么大张旗鼓！”

    大白天的，我却抱着刘娟，即使关系已经亲密到不分你我的地步，还是令刘娟的小脸瞬间通红，两只胳膊使劲挣脱我的钳制，嘴里骂道：“坏蛋！快松开我……不许乱动！我生气了啊……哈哈哈，不要挠我痒啦……好、好，我说，你先放开我！”

    我松开双手，使劲舔着嘴唇说道：“快点说，因为我不敢确定下一步要做什么。”

    说着，我有无意的提了一下裤子。

    刘娟啐了一口，双臂抱着胸口躲得远远的，白了我一眼，说道：“还能干什么？宣传呗，没见到那么多的宣传单吗？”

    我不屑地撇了撇嘴，说道：“我知道，但我们天天发传单，搞得跟反革命分子似的丨？”

    刘娟哼了一声，道：“你那些没用！不许多问，明天你就知道什么情况了。这几天，你别出去，就待在诗雨轩，我要让你见识我的能力。”

    我闻言压低声音，极其猥琐地盯着刘娟说道：“你的能力，我早就见识过了，不堪一击，唉，不堪一击！”

    刘娟的小脸红得似乎要滴出血，咬牙切齿地抓过纸杯砸向我，恶狠狠骂道：“你这个流氓、混蛋！”

    正闹着，刘娟的手机响了，刘娟对我做了个噤声的手势，接起电话：“你好！对，我是刘娟。已经到了？呵呵，门没锁……好的，我出来接你……”

    刘娟打开铁门，只见一个看起来很优雅的年轻女人站在门口，刘娟笑着迎上去，说道：“我是刘娟，请问怎么称呼您？”

    那女人微微笑着，伸出手说道：“我是金鼎策划的马莉，刘总您好！”

    我开始明白刘娟的安排，看来她是想搞一番大动作！

    马莉打量着诗雨轩的环境，点头说道：“这样的规模在临海也算不错，毕竟只是一间化妆品专卖店。”

    连我都听出这个女人嘴里的不屑，就别提刘娟了。

    刘娟淡淡一笑，道：“马经理，我这次请你过来，是想问你对明天的活动有什么安排？”

    马莉点头说道：“我可以出一个节目主持人、两名走秀模特儿，我们帮很多商场办过活动，放心吧，包准有效果，不过价钱方面，主持人六百块，模特儿八百块，如果觉得合适，咱们就签约。”

    刘娟帮马莉倒了一杯茶，三个人坐下来，才看着马莉说道：“价钱不是问题，问题是，你的人是否能够让我满意。”

    马莉闻言，有些不高兴，拉着脸说道：“刘总，你何以判断我的人没有专业呢？”

    刘娟笑道：“马经理不用生气。据我所知，金鼎刚成立一年零四个月，共有大型业务接单十二项，旗下六名主持人、十七名模特儿，但有一半是流动人员，并不是你们公司的人。而在十二项活动中，主持人说错品牌的情况几乎场场都有，模特儿的表情则过于呆板，这是业界的公认评价，马经理，我说的没错吧？”

    马莉的脸红了，借着喝茶的机会掩饰着尴尬，随后有些疑惑地问道：“既然刘总这么详细的过，为什么还要跟我们谈这笔生意？”

    刘娟点头说道：“我之所以找金鼎，是因为我们两家的情况一样，都是处于发展阶段，总得要有一个过程才能成熟起来，我想和金鼎共同发展，今天诗雨轩得到金鼎的帮助，说不定以后金鼎也可以从诗雨轩得到想要的发展。做生意就是这样，我们看好金鼎的前景，也希望金鼎能看到诗雨轩的未来，不要每一笔生意都是有去无回，干什么都是一次性买卖，没有第二次。其实我这个人就这么一种脾气，跟哪个单位合作得好，就不喜欢换了，大家彼此对方的优势，不是比重新找伙伴更节省时间和精... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读