第二章 第四的智慧

bsp;   根据NHK的晚间新闻、日本主持界第一美女真田铃评论，虽然不知道安天生命付出的金额到底有多少，但就算是一百亿日元也值了，因为接下来的一个月，甚至更长的时间里，单是这种好的口碑的宣传就足以让安田生命赚得盆满钵满，排名向前是指日可待的。

    的确是这样，仅仅是几天工夫，安田生命的客服咨询电话已经被打爆：就算临时找了百人顶上，也无法应付好奇和询问的电话。

    至于实际的店铺接待，安田生命的各个营业据点就接近了近二十万人的咨询，并且有五万人达成投资意向。一下子增加这么多新客户，在生命保险业务已经逐渐饱和的日本社会，简直是一个奇迹！

    截至昨天，安田生命还接到很多家庭的第二份生命保险保单，这个数字打到了三万多，而这三万多大多来自中年人的生命保险单，金额超过之前五万名新客户的保额，再次刷新当日收保单的最高纪录。

    看着安田生命保险库里猛增的巨额资金，连蒲生立智这种见惯市面的人也倒吸几口冷气。要是等到了全部款项收齐是怎样一个天文数字啊！

    再想想往后一个月、几个月的迅猛发展，蒲生立智立即了解为什么前面几家生命保险会社的会长们，看见他时会是那副皮笑肉不笑的样子。

    多亏蒲生家族是日本的世代贵族，手上又有佳能这个在新世纪注定大红大紫的数位产品大会社，否则几家生命保险会社肯定不是暗地里抗议，而会联盟起来，狠狠打压让他们丢脸的安田生命！

    总的来说，蒲生立智心中更多的是兴奋和高兴。不招人妒是庸才，如果想要出头就要不怕别人嫉妒的眼光。

    “蒲生先生，您好，我是柳俊雄。”

    我和他寒暄几句后，分别坐在长桌的座位上。翠这次没有顽皮，坐在蒲生立智身旁。

    见到蒲生立智示意，站在门外的女服务生鞠躬点头跑了出去，不一会儿工夫，早餐料理就端了上来。

    无论是西方还是东方，早餐都不会很正式，反而是轻松惬意一点的好。

    蒲生立智安排的早餐比较简单，每人一盅极品鱼翅汤，一笼水晶小笼包，一笼五色烧卖，一盘烘烤全麦面包片，一碗血燕银耳羹。

    虽然简单但一点都不便宜，一人至少要数十万日元。

    翠的胃口很好，刚刚才在车上吃了那么多东西，现在看到香喷喷的美食摆在面前，仍毫无客气的开动。

    我也是这样，凡是练武之人胃口都不错，所以刚才和翠吃的速食食品一点都没有影响我的食欲，也吃了起来。

    无论东方人还是西方人，都喜欢在餐桌上谈事情。

    蒲生立智心想女儿的老师也算熟人，边吃东西，边询问我：“柳先生，其实今天冒昧请您来，我是有一件事情要请教。”

    “请说。”

    我和声道。

    “我对于安田生命的迅猛发展是毫不怀疑的，甚至能肯定我们可以坐到第四，遥望前三的位置。”

    蒲生立智道：“但我苦恼的是，这会不会只是昙花一现？俗话说‘打江山容易，坐江山难’，安田生命要是退步的比前进快，那就太丢人了。”

    我点点头。来之前我已经想到蒲生立智问的可能就是这个问题。

    安田生命如今在“杜彭卡事件”的推动下，一瞬间成为全日本最红火的生命保险会社，但无比的荣光背后却隐藏重重危机，如果不认真应对，恐怕以后安田生命的日子不会太好过。

    看我沉吟一下没有说话，蒲生立智又道：“柳先生，虽然我们第一次见面，但您是小女的老师，我们就是朋友了，有什么还请直接说，不用有任何顾虑，我一定洗耳恭听。”

    翠也是个机灵的女孩子，没等到父亲开口求助，立刻吞下小嘴里的虾球烧卖，娇嗔道：“俊雄，加奈和优子的忙你都帮了，不可能不帮我吧，当老师是不可以偏心的哦！”

    小孩子真是出言无忌啊！

    我瞪了她一眼：“倒不是我卖关子，实际上我也想过，如果努力一下，安田生命打进前三的可能性不是没有，但我还是觉得，稳住阵脚稳稳上升到第四，才是最适合安田生命的方法。”

    活力十足的娇俏少女眨着大眼睛问：“为什么呢？不是越往前越好吗？”

    我看出来翠很聪明，她问的都是蒲生立智想问的问题，只不过由我的学生嘴里问出来，我会解答得更加详细，也会更有耐心一些。

    也罢，反正我要帮忙就帮到底吧！

    我平声解释：“现在安田生命排名的上升已经是势不可当，但就像是蒲生先生担心的，日本的生命保险会社对安田生命很不满，如果硬要冲进前三，大家会同仇敌忾，很有可能对安田生命的未来发展造成不利，关键点在于安田生命属于互助会社，根本不能算成蒲生家族的真正产业，所以蒲生家族对安田生命的掌控并不是绝对的。在压力面前，真正掌控会社股权的投保者很有可能顶不住压力，造成失败。”

    “先生说的是。”

    蒲生立即赞同。生命互助保险对经营团队来说既有好处，也有缺点，我点出来的无疑是蒲生家族在安田生命的软肋。

    “然后，如果蒲生家族只有安田生命这个产业，那我们完全可以不管不顾，硬往前冲，因为现在的生命会社发展早已进入瓶颈，如果不突围、不创新很难有进步，甚至有可能倒退，或者直接被凶猛的株式会社代替。被人嫉恨总比失败了强。”

    我淡淡道：“但蒲生家族的主脉在佳能，如果我说的没错，日本生命的执行决策团队，代表取缔役是大摩家族的人吧？大摩家族手下的NKK会社跟你们一样，都是富士财团的：第一生命的上村家族不也是富士财团昭和海运的掌控家族吗？住友生命也不用说，蒲生先生肯定也不愿意和住友财团对着干吧？”

    蒲生立智颔首笑了起来：“先生分析的是，没想到先生对这些错综复杂的财团关系了如指掌，果然不愧是哈佛大学的天才啊！”

    我接着道：“中国有句古话：‘退一步海阔天空’，生命保险会社的前面几家大部分是富士财团和住友财团一系的，大家以后会有合作机会，不如现在卖个面子给前面三家生命保险会社。如此，有能力却不向前，他们反而觉得欠安田生命一个人情。”

    “好！”

    蒲生立智拍掌，听了我的分析，他那种蛇鼠两端的犹豫马上就消失了，心情顿时大为爽快。

    翠不肯就此放过我，她笑吟吟地等我喝完极品鱼翅汤后，马上道：“接下来就是怎么发展的问题？”

    “我怎么感觉你不像是我的学生，反而像是监工呢？”

    我苦笑着说。

    “人家哪里是监工。只是俊雄你说的太好，让我忍不住想继续听下去。”

    活力十足的娇俏少女假装非常崇拜地看着我。

    可惜她不是洋娃娃美少女那种女孩子，这种抛媚眼的动作差点让我笑出声。

    轻咳一声，我又道：“任何会社的经营都需要有坚强的基石，安田生命的基础本来就不差，如今加上家庭的二次保单、新入社的成员们的新保单，只要能确保说服，一如既往，没什么好担心的。”

    蒲生立智愕然问：“就这些？”

    “当然！”

    我坚定地说，“日本的会社和经营和美国不一样，美国的风险太过巨大，做事情总是往虚空中做，但日本的大会社基础都扎得很稳，并不追求盲目扩张，这是我非常欣赏的地方。其中，生命保险行业更是如此，早已成为其他国家生命保险会社学习的对象。”

    蒲生立智听到我夸奖，心下马上安定许多。

    这几天因为安田生命的扩张，他既是欢喜又是害怕，如今有我这个精通经济的天才人物为他点评，他的自信心也强了起来。

    看到爸爸开心地大吃大喝，翠心里也很高兴。“俊雄，你真是厉害哦！妈妈说，爸爸这几天都是一副焦虑的样子，现在却是拨开云雾的模样，真是谢谢你了……”

    “不用客气。”

    我微微一笑，转而对蒲生立智说：“蒲生先生，我有一个建议，不知道行不行？”

    “啊，先生请说！”

    蒲生立智精神一振。

    “之前我跟翠讲过澳大利亚市场开拓的事，她跟你转述了吧？”

    “是的，她讲过了。”

    蒲生立智颔首道：“谢谢先生的提醒，我们经过讨论，认为这个开拓计划非常有见地，马上就会进行了。”

    “如果可以的话，我希望向你推荐一个执掌此次开拓计划的人选。”

    “太好了，先生推荐的一定是高手！”

    蒲生立智笑道：“请问是谁呢？”

    “远在天边，近在眼前。”

    “噢？”

    这次蒲生立智真正惊喜交加：“先生亲自来操作？蒲生求之不得啊！”

    “不是我。”

    我摇摇头，“是你身旁坐着的那位少女。”

    “呃？”

    蒲生立智转向女儿，正好看到吃咬着半颗水晶小笼包的女儿，那惊骇莫名的娇靥。