第二百零六章 文化衫枕戈待旦

跑到山寨网店去剁手的可能性。

    对于做品牌这件事，杨苑美是很支持的，但朱魑比较不以为然。质量上只能靠杨妈，但销量上难道不是靠她吗？她问楚垣夕的问题是：“就咱们这个文化衫，还需要树立品牌？要打广告吧？要有各种费用吧？你这是骑摩托车上山砍柴，赚得回树立品牌的支出吗？你说咱们公司的发展轨迹像是搞实体的么？你这算是不务正业不算？”

    这个谴责楚垣夕认，确实是不务正业，巴人的正业是树立IP经营IP，这是一早拉朱魑出来创业的时候给她画的大饼，要通过IP兑现朱魑的价值。

    然而楚垣夕也有不得不这么做的理由。

    假设说沿着一条笔直的赛道跑到终点能够得到100块的奖金，用时一年；包括卖萌兔子帽和文化衫在内，会把巴人半道上引上一条弯路，最终绕远得到120块的奖金，但用时一年半，那么从性价比上来说明显亏了，这就是不务正业的代价。

    对巴人来说最高效的当然是直接做大估值，按十亿、十五亿的规模融资，然后花投资人的钱，而不是走半道上自己去卖力的挣钱，因此无论兔子帽和文化衫多挣钱，只要毛利率还在正常范围内都可以视为不务正业。

    可楚垣夕把公司做到这个阶段之后已经不能完全按照最理想化的模型来考虑了，理想化模型是上路之前考虑的，现在已经大体上实现了之前的战略意图，得准备后手。

    或者说因为公司的发展比较顺利，给了楚垣夕留后手的战略余地，不用走钢丝。

    特别是今年以来市场环境明显恶化，别说跟他在原世界中创业的2016年相比，比2017也大有不如，甚至穿越节点的2018年1月都比三个月后的4月强很多。

    做企业，最需要注意的是现金流。之前是只有几个人，存款够用不需要瞻前顾后，现在要上了项目进了人，预计要进更多的人，在更多的项目上发力，不能都指望未来融资发工钱。或者说一旦需要指望融资救命，那就算你的理论估值再高，前景再好，万一融资过程出点差错，都会万劫不复的。

    不过这个解释起来太复杂了，特别是对朱魑解释……楚垣夕知道她被各种段子浸润的比较厉害，现在段子是张口就来，这都是自己造的孽啊。但这种嚣张的气焰必须打压！

    “我给你讲过欧派家居姚良松的故事，还记得不？姚良松就是一个靠品牌绝地翻盘的典型。有品牌就是正品，没品牌就是杂牌，在消费者眼里跟山寨没什么区别。欧派家居过了二十年，现在已经是名牌了，当初也是杂牌。消费者能买我们的也能花更少的钱买山寨，有没品牌是决定性的！”

    “你得了吧，决定毛线啊，我的真粉愿意让我挣到钱，多贵都会买。假粉买过去只是为了好玩，或者装逼用，肯定只买最便宜的。”

    朱魑说起电商来觉得自己比楚垣夕可懂多了，这是少有的她有自信心的领域。因为至少她涉足过，连电商团队都能找到，而楚垣夕说好听点不过是个懂自媒体的IT人，说难听点以前是当咸鱼的，弄个买家秀可能还行，电商？呵呵……

    楚垣夕挠头，怎么才能打击朱魑的嚣张气焰呢？他确实没搞过电商，但是搞过比电商难做一百倍的线下实体店，还是直营加盟兼具的连锁店，当年一战打开局面靠的就是品牌的威力啊！说起来那品牌还是朱魑主演的电影帮着树立起来的呢。

    想到这里他的目光更温柔了，说：“你懂个屁！你当你的真爱粉傻啊？明显不值钱的东西你卖贵了人家也不会买的，但品牌能够提升消费者眼中一件商品的价值明白吗？有了品牌你的真爱粉就会觉得我们的文化衫即使贵一点也值这么多钱，就会买单。没有的话咱们赚不到高利润的，做不出附加价值。”

    朱魑不明白了：“干嘛？你一件文化衫还打算卖多少钱啊？不是79一件吗？”