第一百零七章 万人空巷来花钱

千多两，这一件衣服，就要用半年的俸禄，也太奢侈了……”

    谁承想，顾长歌却说道：“夫人，其实这件大氅，是比照着夫人专门做的呢，夫人您瞧，”她伸手翻过大氅，内里的袖口部分特地精心缝上了一句话“阮记绣坊赠左夫人。”

    “赠？”左夫人耳聪目明，瞬间眼睛都亮了。

    “是呀，”顾长歌轻笑“我早听说夫人是左大人的贤内助，左大人如今的功劳呀也少不了夫人的，小女子心生佩服，特早早备了这件衣服，就是为了赠给夫人的。”

    顾长歌压低了声音：“夫人，我早早派人送了贴子去府上，您能来就是给了我阮红翡极大的面子，投桃报李，我也不能让夫人白跑呀。”

    “只是……”左夫人面露难色，却也欢喜“这大氅太贵重了，我收下，多不合适呀。”

    “夫人放心，”顾长歌笑着扶她坐下，自己也坐到旁边“夫人有情有义，又是贵妇千金里的翘楚，您穿着我们阮记的衣服好，与闺蜜小聚或伴着左大人参加旁的聚会，穿阮记的衣服也是帮我宣传，”她声音诚恳，表情温和“我是真的佩服夫人，能这样帮衬着左大人，旁人瞧不出来，我可是明白这样操劳的难，更何况夫人还要帮着大人在旁人面前周旋，唉，我也是真心愿意与夫人交个朋友的。”

    “那自然是会的，”左夫人闻言到底是开心起来，不免直接拉着顾长歌的手，说了起来“你不知道呀，老爷公务繁忙，这府里的大事小情都得我来打理，孩子们也都爱闹，有时候就力不从心，旁人都不理解，只知道我每日穿红着绿，那也都是为了老爷的面子不是？”

    左夫人心思不算深沉，顾长歌在宫里见识的那些市面，如今也算派上了用场，并不胆怯，反而与左夫人越聊越欢，二人相见恨晚。

    临走时，左夫人又挑选了两身秋衣，吩咐了绣娘修改尺寸，叫人改好了送去府里。

    顾长歌亲自将她送上轿子，又封好了大氅与礼品，一并让她带回去。

    时间已经快到晌午，顾长歌送走了左夫人，才长舒了一口气，揉揉笑的酸软的脸颊，迎着碧玺的笑脸拉她往内院走去。一下午都未再见到顾长歌的身影。

    晚上用饭的时候，秋娘满脸的疑惑不解，看着使劲喝汤的顾长歌，笑着让她慢些，又问道：“为什么你让碧姑娘教丫鬟冷着脸对客人？”

    顾长歌含笑：“咱们这里的衣服算是九州城里最贵的了吧？”

    “恩。”秋娘点头。

    “那么，今日来的人，绝大部分都根本买不起咱们的衣服，虽然丫鬟们应该笑脸相迎不分贵贱，可这样就十分耽误时间，不如不给好脸色，让根本不会买的客人早早离开，”顾长歌伸手夹了一只鸡翅到自己碗里，继续说“而你也能看到，对于买得起衣服的客人，丫鬟们都是毕恭毕敬的。这样前倨后恭的态度反而会让买得起衣服的客人十分受用。我就是要让客人知道，在我这花银子的，是有荣耀的。”

    碧玺莞尔，接口道：“她就是要我教丫鬟们如何对人前倨后恭。”

    秋娘撇撇嘴，只得道：“的确是有效果的，不过卖的也并不是很贵的衣服，都是些边边角角，丝帕鞋子。”

    顾长歌扑哧一笑：“秋娘，你算算，到底是丝帕赚得多，还是衣服赚的多？”

    秋娘蹙眉：“自然是成衣，一方丝帕不过一二两，一件成衣少说也要二三十两呢。”

    “不对，”顾长歌摇头“秋娘你错了，丝帕不过是用着成衣裁下来的边角料，在上面重新刺绣，鞋面也是，费不了绣娘多少时间，也不太费银子，一方帕子不过一会便好。可成衣不是。成衣要选择规整的布料，往往还有废料，除了大面积绣花外，还要点缀装饰，一件衣服做下来，少说也要半个月。所以卖丝帕比卖成衣得到的利润大得多。绣娘们的月钱和吃穿用度咱们都是要算进去的。”

    这么一算，秋娘反而有点明白了：“你是说，你其实是在卖丝帕与鞋子的，衣服根本没打算卖？”

    顾长歌微笑：“也卖，但寻常人家不会买，可以后阮记就是身份的证明了，所以卖那些边角料已然会让人觉得面上添光。”

    因为顾长歌的精打细算，沉寂了半年多的绣坊，又重新振作，热闹起来。

    每日的忙碌，让顾长歌记不得曾经自己也在深宫里度日如年。

    可她的到来，也让锦绣阁的掌柜的痛恨不已，如今锦绣阁已经连着半个月，一件料子都没有卖出去了！