第58章 谈判

买手，既要表现出对船队感兴趣，又不能让对方知道自己的兴趣究竟有多浓。作为律师事务所代理人，许衡适时地参与到谈判中来，既不显得突兀，又很好地掩饰了大洋集团的志在必得之心，是理所当然的最佳人选。

    李经理并未见过马定思，只知道他曾在普华永道工作10年，加入淡水河谷后迅速熟悉航运业务，历任首席财务官、监事会监事和副总裁，前不久刚刚升任亚太转运中心的负责人。然而，早在中国的铁矿石供应刚刚出现缺口时，马定思便已经敏锐察觉到其中的商机，并且力主建造船队、自给自足。

    时过境迁，当年雄心勃勃的中年人，如今已变成大腹便便的老狐狸。他漫不经心地听罢介绍，仿佛突然想起来似的，挑眉道：“whereisdr.zhao？”

    听对方突然提起赵秉承，许衡连忙打起十二分精神，解释说他婚礼在即，无法亲自到纽约来参与谈判。

    马定思点点头，没再追问。

    所有人再次将注意力集中到对市场前景的预测中。

    许衡不知道对方突然发问意欲为何，也没有多余的精力思考。即便赵秉承本人到场，也得向大洋集团履行顾问义务——无论他背地里与淡水河谷有着怎样的勾兑。

    走出acm集团大楼的黄铜门，沿街而来的冷风吹得人阵阵哆嗦。许衡蓦然发现自己早已汗流浃背。

    李经理将自己的羊毛大衣递给她：“披着吧，小心着凉。”

    “姐，我没事。”许衡受宠若惊。

    对方置若罔闻，直接将衣服搭过来，同时捏了捏她的肩膀：“你表现得很好。”

    许衡这才勉强松了口气：“我看马定思不表态，还以为没戏了。”

    “巨额资产跨国的转让，不是一两次谈判可以搞定的。”李经理加快脚步，直朝着地铁站走去，“法务级别的沟通只是基础，能有今天这样的效果已经不错了。”

    许衡眨眨眼睛，回忆不出另外两方究竟有何表态，所谓“效果”更是无从知晓。

    然而，就像李经理昨晚所说的一样，想要摆脱律师替人做嫁衣的乙方地位，必须主动参与到资本游戏中来——掌握了更高级别的话语权，才能在初级市场里兑现既得利益。

    “你们和淡水河谷的接触，还有谁知道？”坐在地铁上，李经理侧首问道。

    许衡皱眉想了想：“应该没多少人。赵老师的保密意识很强，若不是上次王董提起，我压根没想到大洋会清楚这事儿。”

    “傻丫头，你以为赵秉承有多老实？他才不会傻等着跟淡水河谷签合同。”李经理撇嘴一笑，“到那时候再放炮就晚了！”

    许衡转过头来，不太明白这话里的意思。

    “国内航运业习惯了各自为战，听到‘淡水河谷’几个字就吓趴了。赵秉承扯着这面大旗，能唬到不少人。据我所知，东南沿线的港口都已经有了跟他长期合作的意向。”

    “可是……”许衡停顿片刻，整理了一下思路，“如果代理合同签不下来呢？”

    她选择了相对保守的提问方式，真正的麻烦在于：如果大洋集团收购成功，淡水河谷势必要退出中国市场，那么赵秉承的承诺又该如何兑现？

    李经理对此问题显然不以为意：“他如果真有本事，只是借机会减少了客户搜寻成本。与淡水河谷合作的成败不会影响其他业务。”

    联想到之前很长一段时间，赵秉承的应酬、交际活动都有增无减，而她只承担了最基础的事务性工作。许衡意识到自己依然被排除在核心交易之外，并未接触到实质性的客户拓展。

    然而，许衡心中默默思肘，她必须尽快与赵秉承取得联系——至少不能让他再这么盲目地自作聪明下去。

    刚走出地铁口，李经理便接到一个电话。她却回答得颇不耐烦：“到了到了……我们出地铁站了……你这人有完没完？挂了！”

    收起手机，李经理目光复杂地看过来：“你怎么受得了王航这种家伙？”

    许衡感觉脸颊发烫，低下头不敢搭话。

    “哎，船员在感情上都是被害妄想症。”李经理意有所指地说，“你可千万不能惯着他，否则最后连人身自由都没有了。”

    许衡“哦”了一声，没再出声回应。

    两人刚绕过几棵行道树，远远便见王航身形挺拔地站在街对面。

    萧瑟的街景里，他抄着兜，来回顾盼搜寻，像个亟待大人归家的孩子。

    许衡顾不得身后的李经理，确认左右无车，便步伐交错着小跑起来。

    她想，在陌生的城市里，能被人这样牵挂、惦记、守望、圈禁……其实，也挺好。