第五十九章 各让一步

 点了点头道：“那好，我们就先将南湖店做好，有个愉快的开始，我相信我们很快就有更深层次的合作！”

    林凡也笑着称是，同时道：“叶总，关于南湖店的合作条款，我这里还有一点最后的想法。”

    吴晓松坐在一旁都想骂娘了，他实在不理解叶少峰为什么这么好说话，在他看来这条约简直就是“丧权辱国”。就这还不算，姓林的竟然还有“想法”，吴晓松心想：“老子今天算是见识了什么叫做不要脸了，这姓林的简直是得寸进尺！”

    叶少峰淡然道：“请说！”

    林凡道：“我这个想法，是刚刚我们谈到促销时，我忽然想到的，大型节假日的时候，我们虽然不会按照商场制定的促销活动来做，但肯定有我们自己的促销方案，这个时候我认为扣点不能按14+1%来计算的。”

    叶少峰道：“这个在商场确实没有先例！”

    林凡道：“可我认为作为供应商，提出这个是合理的，因为做促销时，我们以低折扣换来高销售额的同时，其实是牺牲了我们的毛利率为代价的，而商场是最大的受益方，因为业绩越高，你们抽取的费用就越高，所以我认为合作条款上我们要增加一条，分段扣点：我做7折及7折以下活动时，扣点5%。”

    多少？吴晓松有一瞬间认为自己耳朵出了问题，5%的扣点，这怎么可能？

    叶少峰显然也很为难，道：“这个太低了，这个条件我根本说服不了集团上层。”

    林凡摇摇头道：“叶总，你知道我在步行街做6.7折时一天的销售额时多少吗？”

    叶少峰道：“洗耳恭听！”

    “前三天，平均每天50万！”

    多少？叶少峰顿时站起来了，沉稳如他也一脸惊容的问道：“50万？”

    林凡笑着道：“不错，我这家店一年租金不到60万，就算按60万来计算，一天的租金才不到1650块，这一天的租金占比是千分之三，这样算下来我给你5%的扣点，坪效可是高出步行街的十几倍，你还觉得这个条件苛刻吗？换言之，同样多的货品，我在你这百货商场里做跟在街面店做，销售额差不多，可我的利润空间却是少了很多啊。”

    其实他是偷换概念了，目前中海步行街因为女鞋这个品类没有竞争，他做独家生意，所以业绩才会这么好。慢慢的随着竞品的出现，房租的水涨船高，这样的利润能保持多久还是个问题，况且整个庆省也就这一个人气爆棚的步行街商圈，其他地方，诸如三四线城市呢，别说5%的租金占比，能控制在20%以下，就该偷着笑了。

    当然，叶少峰不傻，这些他当然能想到，但他考虑的更多的是“雅熙”促销时的爆发力，艺龙百货南湖店的客流数是很大的，仅次于步行街的三家百货店，如果“雅熙”做一场大型促销，单日业绩能突破10万的话，就算按照5%的扣点来计算，一天的场地费用也达到了5000块，很多品牌一个月单点还做不到10万块，就算是25%的扣点，一个月也才25000的场地费用，雅熙一天就可以顶小品牌6天的坪效，这样算下来5%的扣点倒是也能说得过去了。